新东方智能硬件：教培产品的「新可能」

在“双减”背景下，学生们对于学习的需求变得越发灵活，从原本的课外培训，逐步转变为“自主式学习”。这时候，以教育智能硬件为主的智能产品服务模式，成为传统教培机构转型的一大机会点。

尤其是在数字转型的大趋势之下，传统学习方式也在不断向智能化变革，这也促使教育硬件赛道需求激增。为把握住行业机会，提升用户认知，新东方智能硬件选择携手小红书，以产品「单词通」为原点，撬动学习人群的智能化需求。

「新芽助推」引入，入局小红书

冷启动期预算有限的情况下，品牌如何用小成本撬动大流量？此次新东方「单词通」运用小红书新芽助推和KFS产品种草组合投放方式，撬动目标人群转化，提供了一次标杆性的打法。

借助「新芽计划」高阶包，新东方智能硬件批量招募到英语、育儿、学习类博主，针对中小学家长、大学生和白领等目标人群，进行消费者分层，创作出「专业分享、好物测评、好物种草」等不同方向的优质笔记，形成内容沉淀，完成冷启动。吸引大量用户求同款，新东方搜索指数明显提升。打通搜索转化路径，成为新东方智能硬件下一步的关键所在。

优化转化路径，缩短拔草链路

尽管新芽计划不少优质博主收到了用户针对产品的咨询，然而由于达人难以逐步回复产品问题，用户难以直接进行购买，如何实现高效转化成为一道难题。为此，小红书商业化建议新东方智能硬件以「转载投放+搜索广告」的组合方式，多渠道进行引流。

首先在专业号转载优质笔记，于笔记下方附带商卡，直接点击即可跳转至购买页面，随后进行小预算投放，验证笔记是否具备较高的转化力，针对经过数据验证的高转化笔记，搭建聚光互动计划，进一步增加笔记互动量，助推转化。

此外，小红书商业化建议新东方智能硬件打通搜索转化链路，通过搜索广告和设置品牌专区的方式，卡位品牌关键词，在用户进行消费决策之时，第一时间抢占用户心智。

实现逆势增长，打造行业标杆

经过冷启动和促转化两大阶段的实践，「单词通」的转化率大幅提升，超过行业大盘200%，在短短三周内，就收到了6000+加购，销量近2000单。尤其是双11后，「单词通」在小红书的销量更是实现逆势增长，反超电商平台销量，成功验证了小红书种草的有效性。

作为小红书首个教育智能硬件案例，新东方「单词通」的入局和破局无疑也成为教育硬件品类提供了一个值得参考的范本，为行业后续的发展提供着新的营销可能。

成功原因：

1.「新芽助推」沉淀内容：在初始阶段借助新芽计划批量积累优质内容素材，以小成本撬动产品关注，沉淀品牌的内容资产。

2.组合营销提升转化：转载投放和搜索广告双管齐下，通过挂载商卡，打通转化链路，缩短拔草路径，种草互动+商销组合投放，及时准确回复用户评论，从而提升产品的转化效率。

产品转化率超大盘200%、3周超6000+加购，销量近2000单。