TOPIX：当达人直播遇上内容种草，带货力MAX

沉浸式的体验、氛围十足的场景、充满人情味的互动，这些直播的特有优势，让其成为带动品牌销量的重要方式之一。如今，不少品牌在直播间对话消费者，并在直播间收获着喜人的销量。然而直播也面临着一定的局限性，时间的断档、人群的有限性，让产品的长效增长成为一道难题。

既要爆发式的销量，也要品牌的长效增长，如何破局？护肤品牌TOPIX联合小红书，打通从达人直播到商业流量种草的链路，发挥直播和种草的双重优势，助力品牌突破销量增长困境，实现品牌价值的稳定增长。

挖掘优质达人，制定种草策略

TOPIX作为一家专业的护肤品牌，于1981年成立于美国纽约，40余年扎根于医师渠道，产品成分均采用医药级原料。然而专业性的成分配方，如何才能转译成消费者的语言？TOPIX借助小红书蒲公英平台，找到护肤赛道的优质达人进行直播，寻找产品的「野生代言人」和「品牌翻译官」，将品牌价值传递给用户。

在直播期间，达人利用听觉+视觉，多维度展现产品优势，以可视化的方式和生动的语言，展现产品质地和成分配方，完成深度的产品种草。此外，品牌则为达人提供专属的价格优惠，以有效的价格机制驱动销量，并通过设置直播内链的形式，进一步缩短转化链路。

前测产品带货力，评论区促进转化

TOPIX寻找到符合品牌调性的直播达人后，邀请博主发布种草视频笔记，将产品种草前置于直播，预先测试笔记带货潜力。通过聚光平台全站智投，以及信息流和搜索页面的双重场域测试，让种草视频有效触达更大范围的目标人群，释放笔记种草力。

此外，博主还通过在评论区留言，吸引用户通过搜索达人专属「小清单」的方式，促进用户跳转至商品详情页面，进一步拓展转化渠道，将达人粉丝沉淀为品牌粉丝。

打通直播种草链路，有效复刻增长模式

2月TOPIX初步试水达人直播+产品种草的组合打法后，仅半个月的时间，种草视频笔记累计近5000赞，商品浏览量突破5600+，新用户购买增长80%，成功实现人群破圈，并验证了组合式打法的有效性——产品种草持续触达人群，直播带货高效驱动增长。

3月TOPIX复刻这一增长模式推广绿茶精华，挖掘护肤博主创作优质护肤内容，将产品种草前置，并通过达人直播促进交易转化，从而延续品牌热度，助推品牌实现长效增长。

成功原因

1.前置产品种草，预测带货潜力：将产品种草前置，验证产品的种草潜力和带货潜力，为后续的直播做好准备。

2.挖掘优质达人，直播链接产品：通过蒲公英平台寻找于品牌调性契合的达人，在直播中全方位展示产品特性和优势，并设置商品链接促进用户转化。

80%+新用户购买，商品浏览量5600+