熠：当羊绒大衣乘上「直播快车道」

品牌如何在小红书做好直播？在羊绒服饰品牌「熠」与小红书的合作中，上演了一场"内容-投流-转化"三步走的「教科书式」直播种草打法。即通过优化笔记内容风格，借助信息流投放精准定向目标用户，最终通过直播实现高质量转化。

「熠」作为一家成立25年羊绒品牌，自2021年起入住小红书商城后，就开始全力投入小红书，同步培养主播，开启店铺直播之路。经过2年的运营和店播，如今「熠」收获11.4万专业号粉丝。面对越多越多店铺直播的加入，「熠」希望能够不断优化内容，吸引目标用户，在直播中更上一层楼。基于此，「熠」携手小红书，开始转向「直播快车道」。

提炼种草笔记公式，沉淀精准人群画像

熠率先围绕「同色系穿搭、单品合集、成套穿搭」等方向进行图文、视频双重内容优化，通过点击率筛选出多篇高潜力种子笔记，而后配合信息流进行放量测试，并附带商品组件提升种草转化效率。通过笔记内容测试，「熠」成功提炼出种草笔记公式：同色+多套+穿搭+主理人视频展示。

此外，在不断的投放与数据沉淀中，「熠」逐渐挖掘出精准的人群画像：年龄30+，爱好时尚，生活在一线/新一线城市的女性。

前中后精细化运营，跑通高效直播链路

面对直播间观看人数不稳定的情况，小红书通过在直播前-直播中-直播后的精细化运营，助力「熠」跑通直播链路，带来直播高效转化。

在直播前，对直播预告笔记进行种草测试，筛选出转化率更高的大字报封面笔记，作为直播预告笔记模板，同时测试直播场景，对直播间背景进行调整，提高视觉舒适度。在直播中，筛选优质笔记进行直播计划推广，每小时查看活动计划数据。在直播后，及时复盘活动数据，调整直播节奏，将直播常态化，稳定直播时间，配合日常活动，培养粉丝购买习惯。

通过内容-推广-直播三步走，「熠」直播间观看量提升近7倍，在播期间不定时登顶带货榜首位。在双11期间，成功跻身店播TOP10排名，成功搭建起小红书直播闭环。

成功原因：

1. 以好内容驱动大流量：不断优化笔记风格，并借助信息流测试筛选出优质的种子笔记，加投商销计划，从而带来精准转化。

2. 精细运营跑通直播闭环：在直播的不同阶段，分步骤进行内容测试，实时查看活动数据，基于用户数据反馈，形成可复用的直播方法论，打通直播链路。

直播间观看量提升近7倍，双11期间位居店播榜TOP10