小红书搜索推广，掌握2个小红书拓词技巧，词库大10倍，获客效率提升100%！！

遇事不决小红书，已经慢慢成为大家的共识。

小红书60%的流量在搜索端口，小红书70%月活用户存在搜索行为，9成户表示消费决策会被小红书搜索内容影响，小红书已经成为当下重要的消费决策域。

用户将搜索场域作为进店行为的先决条件。搜索本身是带有目的的行为，更靠近后端，会有更高的点击、进店转化率。

对于品牌来说，通过搜索网罗的都是非常精准的线索，一般还有长尾流量。做好小红书搜索关键词布局，就能够源源不断的给品牌带来正向反馈。

部分品牌局限于一些核心关键词，既想在素材基础上表达买词诉求，但又缺少买词经验，不会买词或买词数量比较少，导致计划跑量能力受限。应该如何找到高转化的搜索词获取更多流量，抢占先机?

本期我们一起来了解：

· 搜索对生意增长有什么影响？

· 小红书搜索的底层逻辑是什么？

· 如何获取免费搜索词？

· 小红书智能拓词有什么使用技巧？

Part 01

搜索对生意增长

有什么影响？

1.小红书站内搜索行为主要可拆解为：

1.初步了解，搜寻品牌

2.圈定备选，建联商家

3.深入了解，做出决策

由此得出，小红书用户搜索连接消费，小红书搜索场域对生意增长具有高价值。

2.品牌布局小红书搜索的侧重点：

01 搜索种草

激发兴趣(品类词、品牌词、产品词布局)，在用户无明确目标情况下，通过信息流进行种草;用户被种草后产生印象，强化认知;

02 搜索转化

牵引决策(攻略词、需求词、场景词)，用户有明确购买需求，通过搜索对比行程转化;

03 信息流放大

搜索过「转化高关键词」的人群在信息流通过「搜索追投反复触达，对搜索高转人群特征进行提炼，并在信息流定向投放放大该类人群。

3.布局搜索关键词的目标：

01 转化高购买意向客户。

用户主动检索品牌，品类及商品相关信息购买意愿更为强烈，完成高效触达转化。

02 关键词卡位与拦截

锁定品牌、产品、品类关键字拦截行业流量、建立企业品牌护城河。

对于一些核心关键词，如品牌词、特殊时间营销节点的产品、品类词等，是有需要抢占搜索关键词广告位置前三的，这时候可以用到营销诉求‘抢占赛道’来实现。

03 提升用户回搜后的转化

对于高决策成本产品，用户不可能刚了解就被种草下单，在用户决策链路中形成“关键词搜索 → 阅读相关内容 → 触发相关内容信息流推送 → 触发搜索行为”闭环，进行多次反复触达，加深用户品牌意向深度，影响用户决策。

把用户整个决策链路产生的搜索行为会搜索的关键词进行内容布局，在用户每次搜索行为的搜索结果页有内容打动用户，如产品测评、权威背书、用户真实反馈等，那就会提升用户转化率。

Part 02

小红书关键词搜索

的底层逻辑是什么？

小红书的SEO底层逻辑不同于其他平台，主要依赖于用户生成的内容，以及对用户行为的深度理解。

小红书的搜索引擎通过分析用户的搜索历史、互动行为，以及笔记的内容、标签等多方面信息，为用户提供个性化、精准的搜索结果。

主要从以下几个方面来进行：

1.关键词匹配度

小红书会根据用户的搜索关键词，匹配笔记的标题、正文、标签等内容，以及笔记的分类、品牌、地域等信息，从而返回最符合用户需求的笔记。

2.笔记质量

小红书会根据笔记的质量、原创性、用户互动等因素，对笔记进行评分，从而影响笔记的搜索排名。

3.用户行为

小红书会根据用户的搜索历史、浏览记录、点赞、评论等行为，对笔记进行推荐，从而提高笔记的曝光率和搜索排名。

所以品牌在做和关键词布局时，要符合小红书的搜索逻辑。

Part 03

如何利用小红书

手动挖掘关键词？

利用小红书平台直接进行搜索统计，这是一种免费的挖词方法，但需要你花一些时间去挖掘。主要途径有以下三种：

1.搜索栏下拉框

在小红书搜索页，直接输入你要搜索的关键词，比如“洗发水”，下方会出现一长串的关键词。

这些都是系统根据近期搜索频率，总结出来的关联关键词，挑选自己适合的去铺就可以。

一般来说，越靠前的词，热度越高，然后结合不同的笔记数量，结合自己的产品选择有竞争力的标签。

2.搜索结果页面

输入关键词后，点击进入搜索页面，你会看到有很多地方出现关联性的关键词。

一个是顶部的标签栏，会显示一行和搜索词相关的词，左滑还可以看到更多，可以选几个和你的搜索词组合使用。

还有一个是浏览页面往下拉，页面会出现一栏“大家都在搜”，这个不仅可以作为关键词使用，还可以作为笔记选题来做。

3.标签浏览量

一般笔记的文本框都会加话题标签，点击进入话题，可以查看该话题的浏览量和相关笔记。品牌可以去同行的笔记页面进行统计收集。

以上就是常用的几种手动挖词方法，通过这些方式找出来的词，都比较客观，而且是经过验证的，避免了自己臆想造词却没人看的局面。

Part 03

小红书智能拓词

有什么使用技巧？

除了以上手动选词的方法，小红书还推出了智能拓词，是在搜索推广标准投放下提供的智能推词能力，对于有扩量诉求或缺乏买词及扩展买词量经验的品牌商家均有帮助。

开启智能拓词后，系统将在手选关键词的基础上，智能拓展相似且优质的关键词，帮助计划跑量。

1.智能拓词的优势：

01 更智能的流量获取

基于投放物料与手选词拓展，更多相关关键词。

02 更灵活的效果调优

按日更新拓词内容，拿量不再迷失方向。

2.智能拓词适用的几种情况：

01 精准匹配买词，数量受限跑不通?

通过精准匹配进行手动买词时，关键词数量较少整体计划跑量能力较弱。

此时可开启智能拓词通过提升优质关键词数量，并持续根据每日跑量情况及时智能调整，可大幅提升计划跑量能力。

02 缺乏买词经验，量少跑不动?

如果品牌不具备买词经验，每次买词时数量极少导致计划跑量困难，则可通过智能拓词提升计划跑量效率。

建议当手动买词量不足100时，开启智能拓词，大幅提升关键词数量及质量，加速计划跑量。大盘数据显示，智能拓词帮助买词数100以下的计划消耗增益超过21.6%

03 赛道小众，流量狭窄，关键词热度上不去?

对于业务类型较小众的客户，通常会遇到关键词月均搜索指数较低，流量范围小，跑量有限的问题，此时也建议开启智能拓词，帮助购买小词的计划单元提升搜索量，为放量效果增益。

3.如何提升智能拓词的使用效率

01 选对搭配工具，短语匹配 + 智能拓词

在提量方面，智能拓词可在短语匹配的基础上扩大选词范围; 在提质方面，智能拓词也可以帮助拓展出更多点击或转化效果好的优质关键词，大幅提升计划整体的拿量能力。

02 合理安排手动选词数量

手动买词 80-100个，再开启智能拓词。在搜索场域下，推广目标为客资收集，手动买词 80-100个 + 智能拓词搭配使用，计划整体消耗增速最快。

03 产品组合，私信留资深转 + 智能拓词

私信深转可有效挖掘潜在高价值流量，而在此基础上，智能拓词进一步助力扩大流量开口，有效提升客资获取效率，优化计划拿量效果。

在搜索场域内，关键词的选择至关重要。充分利用好【手动选词】+【智能拓词】可有效帮助买词需求较强但频遇拿量困境的各行业赛道客户满足“线索收集、商品访问”等营销推广目标。

希望品牌都能在实践中高效利用这两个方法，实现更精准的流量获取和更灵活的效果调优。

辰木曾多次利用搜索拓词策略，为品牌降本增效，实现生意增长：

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