BR光电保养：科学保养，成为你的生活方式

随着「颜值经济」的风口到来，医美赛道呈现出加速度的趋势，据相关数据显示，2016年-2021年中国医疗美容市场规模从776亿提升至1891亿，年复合增长率高达15.3%，逐步进入黄金发展期。尤其是在Z世代之中，不少人将抗初老、轻医美纳入生活日常，这也为医美行业带来新的机会增长点。

如何影响新世代年轻人的医美消费观，让医美不止于美，而是成为当代年轻人新生活方式的一个选项？当大量的医美品牌入局，传统的投流获客的方式逐渐失效，容貌焦虑式的传播手段越来越不被市场认可，医美品牌亟需以年轻人更喜爱的话语体系，讲述属于自己的品牌故事。

从轻医美到新生活的构建，生活方式连锁品牌「BR光电保养」给出了一份值得参考的答卷：先种草后转化，以优质内容积淀品牌心智，以品牌心智驱动用户转化。

多元内容种草，树立品牌形象

当品牌声量较低、内容较少的时候，直接通过投流收集客资的方式，往往意味着更高的转化成本。那么如何以更高效的方式实现从0-1的冷启动，撬动品牌声量？借助小红书博主种草就是一个快速提升品牌认知的有效方式。

BR光电保养通过邀请小红书不同类型的博主进行多圈层场景化营销，有效覆盖多元人群，并沉淀品牌内容资产。例如，邀请「医美垂类博主」提供更具专业价值的消费决策参考，传递「科学变美」的生活观，完成品牌初步的心智教育。随后，邀请「兴趣圈层博主」满足品牌在不同阶段的用户心智打造，并根据居家、术后护理、美容院等「场景匹配博主」，在更大范围内触达并打动潜在用户。

在真诚分享、友好互动的优质内容中，BR光电保养构建起轻医美生活的内容矩阵，通过融入真实生活场景的故事，埋下「光电保养」的心智种子，让用户产生品牌认知的同时，唤醒自身的需求。

精准效果触达，影响用户决策

为了留存住受众的注意力，BR光电保养充分利用小红书评论区搜索组件，捕捉优质互动，用户点击评论区文字链即可浏览更多品牌相关内容，从而不断加深用户印象，实现1+N的内容种草效果。

在完成内容心智种草后，BR光电保养在信息流场域效果广告，进一步影响用户决策，促进留资转化。在搜索场域则进行关键词定向和人群定向，以「光电保养」作为切入点，精准抢占光电及相关抗衰项目品类赛道，影响目标用户和潜在用户的消费决策，建立与消费者的强链接。

破圈效应显著，带动品牌转化

当品牌内容足够优质，足够真诚，加上小红书的内容推荐以及转化链路的打通，自然会为品牌创造出一个逐层破圈的机会。在本次项目中，BR光电医疗对话高端医美人群，将专业、有深度、强场景的品牌内容送到消费者面前，可谓是一次成功的新生活方式品牌营销范本。

项目数据显示，86%的品搜人群与博主阅读人群重叠，50%品搜人群阅读过专业号笔记，95%私信人群阅读过专业号笔记。BR光电保养更是成为上海医美/光电保养赛道内容渗透率TOP1的品牌，在上海医美机构品牌检索排名提升至TOP3，品牌私信人数增长149%，人群的破圈为品牌带来了更多声量，并进一步拉动着品牌客资的转化。

成功原因

1. 种草先行，预埋心智：将种草前置于客资投流，先完成品牌声量和内容资产的初步积累，建立起用户心智和品牌形象，更有助于后续转化。

2. 搜索卡位，精准触达：通过关键词和人群定向在搜索端触达强需求用户，并利用评论区搜索组件加深用户印象，进一步提升用户心智，影响消费决策。

笔记总曝光1160万+，光电保养赛道内容渗透率TOP1，合作博主笔记150+