「双11宝藏好物」和小红书一起挖宝！

“新起点”、“理性消费”、“直播电商”、“时长拉锯战”，这些关键词无不凸显出2022年的双11正迎来不同以往的变化新格局。面对消费增速的放缓，双11无疑是摆在各大品牌面前的一场「大考」。

当用户被打动的阈值不断提升、流量见顶致使竞争加剧，品牌如何解决生意增长的难题？又该如何在双11节点下，借助有效的种草方式实现突围？2022年小红书打造出「双11限定」商业化IP——「双11宝藏好物」，在大促节点联合24个品牌、19位明星、上百位达人打造营销大事件，助力品牌破局双11。

洞察用户消费行为，打造种草双会场

通过小红书搜索大数据可以发现，对比2020年，2021年双11期间平均搜索流量增长近40%，「购物前打开小红书」已成为用户消费决策链路中的重要一环，不少用户习惯在双11期间上在小红书中搜索购物指南作为参考，然后再进行消费决策，这也让小红书成为无数宝藏品牌生长的一片沃土。

基于平台特性和品牌需求，小红书快速锁定「宝藏好物」这一关键词，联动天猫平台打造出「双11宝藏好物」营销IP，邀请24个消费品牌入驻，以内容种草赋能品牌，开启双11种草双会场，构建种草-拔草的循环链路。

种草-拔草三步走，持续拉动消费转化

在种草-拔草链路中，小红书结合双11用户「种草前置—关注预售—拔草转化」的消费行为，打造出「明星同款种草+百人大测评+宝藏好物大赏」三步走的组合营销策略，为品牌营销打开新局面。

在双11预售阶段，小红书联合天猫整合明星资源，邀请欧阳娜娜、徐璐、钟丽缇、董璇、阿雅等19位明星化身为「宝藏明星种草官」，每位明星携手一个宝藏品牌，输出定制化的笔记内容，通过明星好物大公开、探秘明星的家等方式吸引用户好奇，打造最真实的明星好物同款。

此外，为助推宝藏品牌深入触达多元圈层人群，小红书邀请小红书上百位KOL建立起达人矩阵，结合当下热门场景和趋势，从用户真实需求出发，从多维度进行种草，快速帮助用户了解好物卖点，深度激活消费欲望。相关种草内容同步授权至淘系电商，实现跨平台联动。

最后在拔草环节，则通过天猫和小红书双平台联动的「宝藏好物大赏」，聚合品牌核心内容，同时搭配开屏、通栏、专区等大流量资源强势引流，只需点击「GET同款好物」即可一键拔草，缩短从种草到拔草的链路，助力产品转化效率的提升。

引燃活动热度，宝藏品牌突围

「双11宝藏好物」IP，以「宝藏」内容为核心驱动用户种草宝藏品牌，在双11大促节点中打出强大的传播热度，为品牌带来有效的增长转化。

截止活动收官，「双11宝藏好物」活动收获超40亿+的总曝光，话题页浏览量超过1.3亿+，笔记投稿量达到13万篇。参与本次活动的品牌，平均搜索指数增长2165%，其中伴杯蛋白跃升至双11纯羊奶赛道TOP1，微果投影仪收获天猫销量TOP1，龙角散成为糖果零食类店铺TOP1，资生堂「红腰子」精华销量22万支，再创美丽佳绩……

在「宝藏」的加持下，品牌收获高增长、高转化，成功实现双11突围。

成功原因：

1. 双平台联动放大优势：打造小红书和天猫联动双会场，打通种草-拔草的链路，全面推动品销一体化。

2. 立体式营销激活热度：通过官方宣推、明星同款种草、百人KOL测评、品牌互动等多维内容组合，快速聚合双11声量。

活动总曝光41亿+、活动笔记投稿数13万+，话题页浏览1.3亿+