小红书竞价广告，CC数据｜小红书广告砸不过大牌？提升搜索流量要技巧

以下五大技巧帮助品牌从笔记内容和竞价广告两大方面，全面收割“自然+投放广告”的精准流量。

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内容为王，优化笔记文案

一篇吸引用户点赞互动的优秀笔记自然会获得更多平台流量，但写出爆款文案不能光靠灵感和运气，落笔前起码要想过这些问题：

CC数据-小红书数据分析平台的【内容热词】、【笔记排行榜】和【美妆品牌榜】等数据能力帮助品牌解决上述问题，并提供三大分析技巧。

技巧一：踩准内容热词

【内容热词】功能通过分析搜索排名靠前的笔记内容，提炼出用户和达人最爱提及的内容关键词，还可以通过筛选热词类型精准定位文案角度。

比如，最近正值炎炎夏日，集美们的笔记里就频繁出现“防晒、保湿、美白”等功效内容热词，说明护肤类的内容有机会获得更多关注。

值得注意的是，踩内容热词切忌生搬硬套或重复堆砌，要适当地在笔记标题、正文、话题和评论等位置合理布局热词。

技巧二：大数据拆解优秀笔记

从【笔记排行榜】查看近日热门笔记内容，可按照新增互动或美妆热搜词数排序，前者可以看到最受用户欢迎（点赞、收藏、评论）的笔记，后者则是被砸重金买竞价搜索词的笔记列表，帮助品牌全面学习拆解优秀笔记的范式。

比如小C尝试分析最近新上的热门笔记，发现标题常用“干货”、“攻略”、“心得”和“平价”、“白菜价”、“学生党”、“18岁”等关键词，说明平台上的年轻用户更喜欢实用性强、性价比高的笔记内容。

技巧三：参考竞品笔记文案

从【美妆品牌榜】中，我们可见最近30天内容声量最大的品牌为一众国际大牌，假如兰蔻要参考“宿敌”雅诗兰黛的笔记内容，进入雅诗兰黛的品牌详情页即可一览提及雅诗兰黛的热门笔记。

在雅诗兰黛的【笔记分析】功能中，还可看到最近一个月品牌哪些单品的内容声量更高，比如提及精华的笔记数量有4580篇，占比约15%，说明雅诗兰黛的精华是集美们最常讨论的，其次是眼霜/眼部精华。

当然，这其中也包括雅诗兰黛商业笔记和搜索广告的内容声量，因此这也可侧面反映品牌近日主推的单品。

【笔记分析】功能还提供笔记热词词云和列表，品牌文案热词一目了然。比如雅诗兰黛的笔记就很喜欢用质地、保湿、清爽、效果、夏天和敏感等关键词。

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善用竞价广告，锁定搜索流量

小红书的搜索竞价广告出现在用户搜索后的页面，可以精准触达与搜索词相关的人群，是美妆品牌常用的推广方式之一。

这种类似信息流的搜索广告与百度广告类似，采取竞价方式投放关键词，因而选好关键词以及用对投放策略十分关键。

技巧一：洞悉用户搜索用词习惯

值得注意的是，笔记中经常提及的内容热词和用户实际搜索时爱用的词可能很不一样。

因此CC数据-小红书数据分析平台清晰划分【内容热词】和【搜索热词】两大概念功能，内容热词为品牌提供笔记文案灵感参考，搜索热词则作为投放竞价关键词的借鉴。

那品牌投放怎样的关键词比较好呢？答案是搜索热度高同时投放品牌少的热词，这种词既有很多用户搜索，还少品牌商家竞争，可以极大提高笔记靠前的机会。

CC数据-小红书数据分析平台独家的【搜索热词】功能，通过大数据抓取用户真实搜索用词，导入分析模型计算出“搜索热度”指标，“搜索热度”越高意味着越多人搜索这个关键词。“广告填充率低”指标则反映关键词的投放竞争激烈程度。

因此在实际应用中，品牌可以选择搜索热度高且广告填充率低的热词，还可以根据需求选择美妆品类词、美妆品牌词或者美妆特色词。

技巧二：分析竞品的投放策略

【美妆品牌榜】功能可以看到品牌投放和内容声量的大盘情况。不可忽略的是，点进某一个品牌的详情页面，即可了解该品牌的合作达人、笔记内容和搜索广告等情报内容。

比如某品牌想参考雅诗兰黛的搜索广告策略，利用【搜索热词表】功能就可对雅诗兰黛投放过哪些关键词了如指掌。

这个功能还支持筛选出功效词或者人群词，比如”淡化细纹眼霜”和”眼霜细纹”这两个词在雅诗兰黛近1个月常用的功效搜索热词中排名第4和第5。

小C利用CC数据独具的品牌【搜索广告】功能，分析雅诗兰黛的搜索广告素材列表，发现了一个有意思的现象。

雅诗兰黛与达人宅大圣合作了一篇白金粉底液的推广笔记，并为这篇内容投放了995个搜索关键词，而这些关键词中居然出现了多家知名品牌，包括波比布朗、阿玛尼和圣罗兰等，说明雅诗兰黛也想触达这些牌子粉底液或气垫的搜索人群。

美妆品牌要做好小红书营销涉及内容运营，达人合作、广告投放等方面，CC数据-小红书数据分析平台能够在品牌运营小红书的不同阶段，提供实用的数据情报分析支持，帮助品牌更科学有效地提升营销效果。

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