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小红书的聚光功能在获客方面具有明显的优势。这是因为小红书各个类目的客资和私信竞争并不激烈，许多类目的私信开口成本相对较低。

此外，聚光获客的优势也存在信息差。大家更多地讨论如何利用聚光进行热门笔记的推广，而很少谈及获客方面的话题。真正了解这种红利存在的人大多都是实战派，他们暗中在聚光上取得了成果。

本文将讨论一些关于在小红书聚光上获客的技巧和方法，以帮助读者更好地利用这个功能。

1）聚光的优势

后台投放方式主要有三种：1）信息流，2）搜索，3）全站智投。

信息流主要指的是首页的，由于量级较大，所以投放成本也较低。在信息流中，广告位置通常位于第6、16、26位。

搜索则是指搜索端的，虽然相对于信息流来说规模较小，但是这部分的精准性更高，对应的竞争程度也更大。在搜索中，广告位置位于第3、13、23位。

全站智投则是同时覆盖了搜索和信息流的投放方式，属于系统自动优化投放（目前投放效果相对稳定）。

2）聚光投放的重点

在投放之前，首先要做一些创作笔记，可以在「笔记灵感」中寻找一些热门的活动和方向。因为有的支持，并且能够得到用户的喜爱。

在进行搜索关键词时，可以查看下拉框中的热词，并在投放搜索广告时选用这些词语。

在搭建计划时，可以先限定信息流和搜索位置，Zui后再使用全站智投。因为它们之间不存在冲突。计划搭建完成后，对出价进行设置。一般建议出价不要过高，可以从40开始逐步增加，直到达到可接受的投放量和成本。当然，如果成本过高，也可以适当降低。

3）聚光投放的注意事项

如果消耗没有增长，主要原因可能是没有人点击广告。需要分析是否标题、封面等不够吸引人。

如果消耗没有增长，还需要检查范围设置是否过窄、出价设置是否过低，以及覆盖人群是否过少。

切忌在短时间内多次调整计划，这样会导致后台算法失效，分发不准确。

在单个计划中，多个单元创意一般不建议频繁修改，否则会影响其他分发。常常会发现理解了一个计划后，成本却上升了，没有咨询也没有开口。

4）收集同行投放的成功笔记

搜索行业关键词后，在右下角找到带有【赞助】字样的笔记。记住这些笔记的内容，并确保与你的业务相符。然后借鉴这些笔记的内容。

至少收集10条成功笔记，并分析其中Zui多的类型。他们的封面、标题和内容有哪些共同之处。将你看到的所有共性整合到一条笔记中，并制作3至5条进行测试投放。只要笔记内容做得好，私信开口成本一定不会太高。

5）多条笔记和多个计划同时投放

初始阶段不要限制预算太严格。每天只有两三百元的预算很难得出结果。系统需要时间学习你的笔记和计划，它会根据你设定的地域、时间、人群以及你的笔记和账号标签进行学习。因此，我们不能仅仅看当天的私信开口成本。一般来说，观察三天或一个星期的成本是比较合理的，因为投放数据每天都会有变化和波动，就像股票市场一样。你需要投放多条笔记和多个计划来计算出Zui低成本的那一条，并持续进行投放。

6）数据统计和回顾

进行聚光投放时一定要进行数据统计和回顾，否则你永远不会知道问题出在哪里。每个环节的数据都需要进行统计，例如每天从小红书私信咨询的人数有多少？有多少人添加了微信？添加微信之后有多少个精准客户？然后又有多少成交？对成交客户的特征进行统计，例如地域、年龄、性别、职业、客单价等。只有进行精准的统计分析，才能了解哪个环节可能存在问题，哪个环节可以。借助数据分析来进行更加精细化和高效的投放策略。

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