小红书广告投放案例-美妆篇

01. 营销背景

在当今的快节奏生活中，许多年轻人习惯于熬夜，加上频繁使用电子设备、高强度工作压力，导致眼部问题愈发年轻化。这个现象催生了“熬最晚的夜，用最贵的眼霜”的朋克式护肤潮流。眼霜因其针对熬夜和抗老需求的独特功效，已成为年轻人护肤清单中的必备单品。

在竞争激烈的眼霜市场中，各大品牌纷纷专注于核心成分的创新和功效的提升，力图在用户心中建立深刻的品牌认知。倩碧在这个红海市场中推出了新品——倩碧紫光精华眼霜，如何在这个竞争激烈的市场中脱颖而出，是倩碧面临的一大挑战。为此，倩碧与小红书的灵感营销团队合作，展开了一场品牌与用户之间的深度互动。

02. 策略与执行

2.1 洞察用户需求，挖掘产品新价值

眼霜市场的细分需求不断增加，用户不仅关注淡纹、黑眼圈、眼周紧致等问题，还对眼霜的安全性、温和性有较高要求，特别是针对敏感肌肤的友好度。小红书的数据洞察发现，眼周皮肤由于薄且敏感，用户希望眼霜在抗老的同时还能安全温和。

倩碧在推出紫光精华眼霜时，正是抓住了这一市场空白，将产品定位为既有抗老功效，又适合敏感肌使用的眼霜。倩碧重新定义了产品亮点，既保留了传统的抗老功效，又突出敏感肌友好的特性，成功引起了用户的共鸣。

2.2 博主合作与专家背书，扩大产品亮点

为了提升品牌价值，倩碧与小红书上的多位知名博主合作，利用他们的创意表达，将紫光精华眼霜的多重价值传递给用户。从养成星星眼的护肤效果，到全链路抗老，再到熬夜打工人必备的场景展示，博主们通过不同的使用场景展示了产品的多样性。

此外，倩碧还与眼部皮肤学专家合作，共同打造“眼霜红皮书”，深入挖掘用户在眼部护理中的痛点。通过专家的权威讲解和博主的个性化传播，进一步丰富了品牌的专业形象和用户信任度。

2.3 全链路营销，强势突围市场

倩碧通过小红书的全链路营销策略，持续提升用户对紫光精华眼霜的认知度。新品上市前，通过搜索广告精准覆盖目标用户，预埋产品亮点，强化记忆点；上市后，通过线上信息流广告和REDay线下发布活动，全方位铺开产品亮点，激发用户兴趣和需求。

在投放尾声阶段，倩碧还通过“双旦”促销活动和惊喜盒子的联合推广，进一步增强用户记忆，强调产品的抗老和安全特性。这一系列的营销动作，帮助倩碧在竞争激烈的眼霜市场中成功突围。

03. 经验总结

3.1 聚焦用户需求，精准发力

通过小红书的用户数据洞察，倩碧深入了解了用户的细分需求和痛点，针对这些痛点挖掘新的产品亮点，使产品真正从用户需求出发，做到精准发力。

3.2 多方合作，共创品牌价值

倩碧通过与博主和专家的合作，创造出多样的使用场景和丰富的内容，打造出“眼霜红皮书”，不仅扩大了产品的传播范围，还增加了品牌的专业性和可信度。

04. 效果显著

倩碧紫光精华眼霜一经上市便迅速走红。短短一个月内，便从零跃升至品类热搜榜首，搜索量环比增长40倍，超过同期惊喜盒子产品35%。“眼霜红皮书”视频播放量超过45万次，品牌专业账号粉丝增加了4万+，带动了线上线下的销量显著增长。

结语

倩碧通过与小红书的深度合作，不仅在竞争激烈的眼霜市场中成功突围，还通过创新的营销策略和多方合作，塑造了专业且贴近用户需求的品牌形象。这一案例展示了通过精准的用户洞察、有效的内容营销和多方合作，如何在红海市场中找到突破口，实现品牌的快速成长和用户的深度认同。

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