小红书推广案例，品牌课堂：城外圈电商小红书推广全案剖析

“互联网环境瞬息万变，牵一发而动全身”，用这句话来形容正处于快速发展中的小红书平台颇为贴切。小红书崛起至今，从定位升级上看，已经不是一个纯社交分享的跨境电商平台，这意味着品牌方的小红书推广营销策略也要与时俱进。城外圈深耕小红书推广领域多年，并进行了大量的原理和方法论研究分析，帮助品牌方更高效地适应小红书平台的规则，快速调整小红书推广营销策略。最近在品牌方和城外圈分享交流的过程中，提及较多的话题是“如何以小红书为主做品牌整合营销”。对此，城外圈以某知名洗护品牌的小红书营销全案为例进行阐述和分析，帮助品牌方进一步完善小红书推广营销方案。

500)this.width=500' =10 =10/>(图片来源：一站式智能营销平台城外圈)    第一阶段：小红书广告策略目标定位及大数据分析

广告目标策略根据产品周期制定，即品牌所处的发展阶段：品牌告知、品牌说服、品牌强化和品牌提醒。城外圈服务的洗护品牌处于品牌强化阶段，需要通过小红书营销策略帮助该品牌构建品牌领导地位，增强竞争力，强化品牌认知。由此可得，该品牌的广告目标为：通过小红书推广扩大消费群体的宽度和深度，在同类品牌中树立更高的品牌忠诚度，使更多消费者信任并且购买此品牌产品。

500)this.width=500' =10 =10/>(图片来源：一站式智能营销平台城外圈)    目标定位清晰后，城外圈通过智能大数据系统对品牌进行数据剖析，构建其用户画像和竞品营销数据，然后通过分析结果筛选媒介渠道和组合账号资源，制定小红书推广策略。值得注意的是，数据分析结果对品牌策略具有重要的导向作用，品牌方要懂得运用表层数据，挖掘深层的小红书营销策略。例如该洗护品牌在品类数据分析中得出的产品特性为：

l 容易被消费者接受;

l 在实现购买后，能够在短期内消费完毕并可能重复购买;

l 该洗护产品消费中即兴购买决策占主导地位。

500)this.width=500' =10 =10/>(图片来源：一站式智能营销平台城外圈)    根据这一特性，在小红书营销全案中，可以通过制定“情感共鸣”、“情感调动”和“情感唤醒”等营销策略，激发消费者的购买欲望，实现产品转化。

第二阶段：小红书整合营销方案的制定与执行

基于第一阶段的数据分析结果，城外圈为该洗护品牌筛选媒介渠道和账号资源，并对两者进行阶梯划分和用户划分，然后再多维度、分阶段整合。资源和渠道的运用直接影响整个小红书整合营销方案的执行效果，渠道与渠道之间、渠道与资源之间以及资源和资源之间的配合是整个方案的策略内核。

500)this.width=500' =10 =10/>(图片来源：一站式智能营销平台城外圈)    当广告目标定位、数据分析、渠道筛选和资源匹配等四方面都准备充分后，即可开始着手策划小红书整合营销方案。城外圈结合过往500+全案执行经验，针对该洗护品牌的具体情况，把小红书推广执行方案划分为三个步骤：

l 前期：小红书达人联动霸屏+关键词优化

城外圈根据品牌调性挑选了10个具有代表性的高流量自媒体平台进行关键词铺稿，以此提升该洗护品牌相关关键词排名;同时，在贴吧、博客、百科等社交论坛发起相关话题，引起社交网络的关注，形成热度，为品牌营造良好的传播氛围。

当该洗护品牌的社交热度呈上升趋势时，小红书平台的的中部网红、尾部红人、流量素人等资源账号同步更新小红书推广笔记内容。小红书笔记的策略玩法很重要，较为常见的是“产品对比类型”和“功效分析类型”。例如以“拯救掉发星人 xx洗发水防掉发选购指南”为标题，进行该洗护品牌系列产品的功效分析，顺带突出该品牌的特性、适用人群和价格信息等。

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