小红书广告收费方式，关于商家对小红书团购疑问的整理

最近接触了比较多的中小型商家，在推荐小红书团购业务的时候大致会有一些疑问，现整理如下 ：

一、要收费吗？

针对这个问题回答是肯定的，因为当前经济环境并不理想的情况下，免费的午餐几乎不存了。

上架小红书团购主要会涉及三个部分的收费：

1、小红书专业号认证（蓝V）600元/年；（下面我会谈到为什么要认证专业号）

2、小红书团购上架的服务费（一次性收取），主要包含小程序的开发费、团购产品维护费用等；

3、小红书平台对团购产品核销的佣金；

二、后续的运营费用和推广费用是不是也包含在团购上架的服务费中了？

根据不同的服务商对小红书团购上架的服务费收取的多少不同，比如说有一些3980/5980的套餐，甚至更高的套餐费用，可能会包含一些运营推广的费用，这个主要是看商家的需求，但单从团购上架服务费来讲，是不包含后续的运营费用和推广费用的。

三、为什么要花600块认证小红书专业号？

首先，认证专业号是为了告诉消费者，你是有一家真实存在的店，有营业执照、有相应的经营资质，让消费者在浏览你发的笔记内容的时候更容易被相信，在购买团购产品时更有底气；

其次，认证专业号后会有更多的权益，自动回复功能、欢迎语破冰、电话预约、获取用户的联系方式、展现你店铺的位置等，并且利用私信通功能可以合规获得客资。

最后，商家们在小红书上做的所有的努力，都是为了品牌宣传，最终获得客户的认可，所以，要让消费者选择你，那么，你就需要先取得消费者的信任。

四、开通小红书团购后能有流量和销量吗？

小红书团购本质上和流量、销量没有实质性的关联，小红书团购核心的功能是缩短消费者的购买链路，解决以往看完笔记再问“你的店在哪里？”“怎么购买？”“怎么预约？”，小红书团购的出现带来了新的消费模式“刷到即买到”，能加快成交闭环。

而小红书的流量、销量是取决于商家本身的运营能力，如笔记内容、广告投放、直播形式等。现在有很多的中小型商家在小红书上发布笔记，可能只是发一个视频、一张图片，然后什么内容都没有，商家和消费者可以换位思考一下，就这样的笔记你们会去看吗？看完会去购买吗？所以，小红书的流量、销量是需要花时间、花精力去打磨的，并不能像抖音直播带货那样，3、2、1上链接就能成交，毕竟3、2、1成交的会有高达60%-80%的退货率，反而增加了商家更多的成本。

五、小红书平台有哪些优势，应该怎么玩？

从某种角度来讲，小红书平台并不算是一个电商平台（虽然在努力的向电商平台发展），我更愿意认可它是一个购买决策平台，在经济环境不好的当下，消费者在购买产品时更愿意前期做大量的参考、比较、避坑的行为，并不一味的听从商家的自卖自夸了，会去看更多的测评、评价和他人的亲身感受，看完之后再决定是否购买。那么，小红书平台上大量的内容正是提供给消费者做为决策的依据。所以，小红书并不能像抖音那样快速的起量、退货等。

小红书应该怎么玩呢？

讲到这个话题可能比较老套，做内容、铺内容量。当然，内容怎么做？、内容量怎么铺？、铺给谁看？，我想，这里面有比较多的因素组成，例如：产品是否能讲到消费者感兴趣、服务是否能做到消费者心里面、是否能找到你的消费者在哪里？很多事情都一样，讲起来简单，做起来难。但是，如果想经营好一家店，除了产品、服务质量要过关，其实还要能做到消费者心里去，并且在消费者心里扎根，成长。

最后祝所有商家天天暴单，日进斗金。

（以上为个人观点，如有不妥之处允指证）

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