小红书广告投放后台，乘风平台小红书广告投放营销宝典——人群定向篇

本文针对小红书广告后台推广计划中的人群定向做了详细介绍，小红书广告人群定向设置包含：性别、年龄、地域等，设置好定向才能将产品推送给适合的人群并提高转化，小红书乘风广告推广平台有智能定向及高级定向两大类，下面请跟【云衔科技】一起来了解一下吧。

【定向介绍】

1、人群定向是什么?

人群定向

即圈选小红书广告推广的目标人群，是小红书广告推广的关键环节，影响推广触达的人群数量、精准度。

小红书乘风广告推广平台的定向功能主要分为【智能定向】(系统智能圈人)和【高级定向】(以手动圈人为基础做智能圈人)两大类。

2、什么场景推荐用智能定向，什么场景推荐用高级定向?

功能区别上：智能定向是系统智能圈人，高级定向是基于小红书广告主指定的意向人群做智能扩量。二者都有系统智能圈人，但是高级定向额外有一层广告主自主选择的信息输入。

拿量上：智能定向、高级定向没有谁好谁坏，需要根据小红书广告账号、计划所处的阶段来选择

对于新店铺、新商品、新账号、新直播间等，如果模型积累的数据不够，则需要先借助高级定向做冷启，由广告主来给模型更多的输入，来加速模型的成熟。

如果小红书广告推广计划、账号都已处在成熟稳定期，希望充分放量的，则可以在排除掉特定地域后，以智能定向为主。

若计划、账号拿量来到了平台期、瓶颈期，可以再次通过高级定向指定意向探索人群，来帮助模型往外扩展，实现人群破圈。

我们注意到，部分广告主会对已有较好数据表现的素材、商品或直播间100%使用智能定向，这一操作在投手中通常被称为“通投拉满"，即完全依靠小红书广告推荐系统去找人。由于小红书电商仍在飞速发展，建议您在小红书投放时，不要完全拉满，保留约20%的计划数量和预算在高级定向上，来帮助模型不断调试和突破找人的范围，让账号和计划的拿量空间可以不断往上突破。

3、高级定向下的智能扩量会突破性别地域等基础人群选择吗?

「智能扩量」功能是由系统基于商家手动圈选的高级定向寻找相似人群，提高计划可触达的人群规模，提升小红书广告计划跑量。

一般场景下，智能扩量不会突破性别年龄地域基础设置;但是在「托管」计划中，性别和年龄将作为受众倾向选择，系统将根据小红书广告推广效果优选更多人群，即性别和年龄的选择会突破，地域设置不悔突破。

4、高级定向选择的人群是越精准越好吗?圈选的人群规模较小，是否会影响计划拿量?

高级定向的本质是，指定意向人群后，系统智能扩量，因此不会因为圈选的人群规模小而导致放不出量。但是如果选择的人群规模较小，会导致给到模型的输入也较为有限，那么这条高级定向计划就会和智能定向拉不开差异，不能够起到组合人群投放的目的。

一般认为高级定向选择的人群规模>500w时，能够和智能定向起到足够的差异化。这个数值在每个广告主身上差异较大，实践中仍然建议您用赛马测计划的方式来找到最佳的小红书广告定向计划组合。

【定向玩法】

5、高级定向中多个人群我应该怎么选择?

所有商家都适合使用博主人群、电商行为人群、电商场景人群、行为兴趣人群功能，建议在进行小红书广告推广时都勾选上;

如果您是种草、闭环双经营的商家，建议在上面的基础上，加上品牌行为人群，将种草资产应用在转化场景中;

如果您是注重私域经营的商家，建议加上博主人群功能，圈选粉丝、群友等人群，发挥私域优势;

如果您是有细化运营的头部商家，可以使用DMP功能根据自己的要求手动打包特色人群。

小红书广告定向产品汇总表

定向产品汇总表

定向类型

产品介绍

适用商家和场景

智能定向

系统找人

系统未出现推荐标

高级定向

品牌行为人群

圈SPU、品牌种草人群

系统出现推荐标

适用商家：种草，闭环双经营的商家

使用场景：用spu种草人群，引导种草人群购买转化

博主人群

圈博主人群

圈粉丝人群，群友人群

适用商家：所有商家.博主

使用场景：

用品找人群，可定向到品的兴趣，购买、笔记互动、产品词/品牌词搜索人群；

定向合作过的博主/买手粉丝，群友人群；

定向同品类、相似商家的人群；

拉新客；

老客召回；

电商行为人群

圈新客、老客、流失人群

电商场景人群

圈特色人群、节促人群

行为兴趣人群

根据关键词找人

DMP人群包

手动打包

适用商家：对人群精细化运营的头部商家、博主

使用场景：想定向特色人群、需手动圈包

智能扩量

系统找相似人群，不会突破地域、性别、年龄限制

建议使用高级定向时必选，高级定向+智能扩量的小红书广告推广计划，冷启通过率据升>50%，计划拿量提升>80%。

6、如何让广告投放给更精准的人拿到更优质的小红书广告投放效果?

基于多个优秀案例总结出了选定向的思路：以品定人群，爆品扩大人群加预算。

不论是商品推广、还是直播推广，都是基于商品出发的。因此找「精准的人」就是找「对商品感兴趣、购买意向更大的人」。建议您圈人群时，从品出发，可参考下方图片中的方法圈人。

高级定向使用策略

高级定向使用策略

选定向的思路(必背口诀)，以品定人群，爆品扩大人群加预算。智能扩量是必选，精准、量级双保障。

高级定向+智能扩量的小红书广告推广计划，冷启通过率提升>50%，计划消耗提升>80%。

播前——以品定人群

直播前搭建好小红书广告推广计划，基于选品设置定向

把同一商品，或者同类商品的笔记绑定在同一条计划中,根据商品选人群定向

根据商品找人群，可以参考的方法有:

选择商品本品牌的粉丝，群友人群:同行业商家的粉丝,群友人群:合作过的博主粉丝、群友人群；

选择对商品感兴趣，购买过，分享过的人群；

选择与商品相关笔记有过阅读，互动行为的人群；

选择搜索过商品品牌词、品类词，场景词等人群；

加智能扩量，可提高冷启动、拿量能力

播中播后——对销量涨势好的商品扩大人群投放并加预算

直播中监控品的销量，给有爆的趋势的品的人群定向计划加预算

卖爆了的品，扩大人群圈选范围增投小红书广告推广计划，如圈选相似品牌的人群、行为兴趣人群等

7、有哪些常见的定向组合?

在各种商家优秀案例中，发现的常见定向组合有:

精准人群：本品牌/店铺人群资产+对本品类感兴趣的人群+搜索过本商品关键词的人群

破圈人群：所在行业的人群资产+对相似品类感兴趣的人群+搜索过更宽泛词汇的人群

以主营粉底液的商家为例

当选精准人群时：本品牌的I+TI人群+本账号的粉丝/群友人群+本店铺/直播间的购买、兴趣人群+美妆行业兴趣人群+奢美人群+搜索过"粉底液"“无暇底妆”等关键词的人群

当圈破圈人群时：美妆行业的I+TI人群+相似商家的粉丝/群友人群+美妆行业商家的粉丝/群友人群+美妆行业店铺购买人群+母婴行业兴趣人群+搜索过"

8、怎样用定向实现人群破圈?

核心解读：需要考虑自己目前的阶段是否有破圈的必要，定向时先尝试相关拓展行业以及关键词，且需要搭配用于拉新破圈的货品才能更好达到破圈效果。

破圈定向设置思路：选择更宽泛的行为场景，如相似直播间/店铺、所在行业、相似博主的粉丝/群友人群、相似行业的粉丝/群友人群等等。

9、怎样根据直播的时段选择人群定向?

核心解读：

为了让人群定向帮助直播间效率最大化，建议将直播时段分为直播前、直播中两部分进行人群调优。

直播前：商家/买手通常在直播开始之前就定好选品、搭建小红书广告推广计划。此时可以根据直播间的选品品类，选择对商品感兴趣的人群、本店铺/品牌的人群资产;

直播中：在直播过程中，基于直播间大爆的商品调整人群定向，在小红书广告推广计划中增加更多与爆品相关的人群，扩大模型的探索范围，放大优势。同时建议给与爆品相关人群定向的计划增加预算。

附小红书广告推广案例，可参考:

小红书广告投放策略：全链路推广，多计划组合投放

小红书广告人群推广策略：播前以品定人群，播中针对爆款的人群加投

直播中激活群聊，沉淀人群资产

10、怎样根据账号所处的阶段选择人群定向?

核心解读：

小红书广告账号阶段可分为冷启动期、成长期、成熟期。根据账号积累的人群资产来定

分点解析：

冷启期：什么资产都没有，建议智能定向系统先探索，同时加强人群资产的积累;找相似商家的人群

成长期：若您的粉丝量>1k、或者群友量>1k、或者直播间观看人数>5k，建议用高级定向圈选精准人群

成熟期：随着小红书广告推广计划数量的增多，高级定向和智能定向都可以同时使用，且高级定向注重选择更宽泛的人群进行破圈

11、怎样根据目标售卖的品选择人群定向?

核心解读：根据目标售卖品选择有可能购买的人群，主要是知道哪些人可能对品感兴趣，可参考的方法有:

选择本店铺/品牌的粉丝、群友人群;同行业商家的粉丝、群友人群;合作过的博主粉丝、群友人群;

选择对商品感兴趣、购买过、分享过的人群;

选择与商品相关笔记有过阅读、互动行为的人群;

搜索过商品品牌词、品类词、场景词等相关词汇的人群。

12、怎样把品牌的人群资产应用在小红书闭环电商的投流上?

在人群定向上，选择高级定向，圈选品牌的人群资产。有多种方式实现:

品牌行为人群功能：在搭建小红书广告推广计划时，可在高级定向中直接圈选品牌行为人群，能够圈选本品牌、本品牌下指定SPU的认知、种草、深度种草、购买、分享人群;

DMP功能：在乘风平台-数据-人群分析-新建人群中也可圈选品牌人群资产，同时可以从灵犀平台中圈选人群推送至乘风投放。

13、新账号怎样才能继承老帐号的人群资产?

对于搭建多个矩阵号同时经营1个店铺的商家，新的矩阵号在进行小红书广告推广时，可以通过以下定向功能继承老账号的人群资产:

电商行为人群：选择「店铺行为」，可以圈中本店铺的人群资产;

品牌行为人群：可以选择本品牌其他账号已积累的人群资产;

博主人群：可以在「指定博主」页面选择老账号，圈选老账号的粉丝、群友人群

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