小红书竞价广告，小红书广告营销工具——评论区组件产品推广使用案例

小红书广告营销效果：搜索组件带来大量新增搜索，新产品词的回搜率提升60%，带动线下订单持续增长。

小红书广告关键数据：笔记阅读量超2.4w，组件曝光近1.4w，组件CTR 3.48%，同期组件搜索量占比63%。

小红书广告推广笔记展示

2、商品组件案例

（1）维特健灵-保健食品：

合作背景：知名保健品品牌以多元化、中西合璧的产品，全面照顾男女老幼的不同需要，通过小红书广告蒲公英用户平台内容合作形式，宣传推广多品类营养补充品。共合作笔记8篇。618大促期间，借助小红书广告评论区商品组件用户可直接跳转至站内商品详情页，从种草到购买直接完成交易转化。本次使用评论区组件的笔记共有8篇。

小红书广告营销效果：内容上通过站内热点引发用户兴趣，通过评论区组件直接跳转到商品详情页，配合大促活动完成交易转化。

小红书广告关键数据：整体GMV超3k，整体ROI达1.28。

小红书广告推广笔记展示

（2）雅萌-3c电器：

合作背景：超高人气美容仪品牌雅萌，为重磅新品MAX二代射频美容仪在小红书蒲公英平台进行达人笔记合作，通过借助小红书广告营销组件评论区商品组件在评论区可直接跳转至“站内商品详情页”，从种草到购买直接完成交易转化。本次使用评论区组件的笔记共有7篇。

小红书广告营销效果：优质内容结合评论区组件的高效转化，带来良好ROI效果。在此基础上加持小红书竞价广告推广，进一步放大收益，整体GMV近10w元。

小红书广告关键数据：整体GMV近10w，整体ROI超1.9。

小红书广告推广笔记展示

二、如何用好小红书广告推广组件

1、小红书广告笔记内容推广tips

贴近用户：以消费者视角做产品介绍、购买体验等，易和用户引起共鸣。

真诚分享：基于博主体验真诚分享功效。建议以使用产品前后的真实变化来展示产品效果，不过分夸张的描述产品。

多角度、全方面介绍产品：以产品功效、使用体验、购买方式、商品活动等多角度介绍。

加强与组件联动：组件笔记内容高度贴近所配置的搜索关键词或关联的商品。

以详细的产品使用攻略种草：对于使用方法多样化的产品，以博主教学笔记为出发点，展示各功能使用方法与使用前后效果对比。易形成种草。

2、小红书广告组件文案推广tips

强调卖点：以产品使用场景+使用后效果为组件文案，充分激发用户好奇心，吸引用户点击组件去了解更多产品的相关反馈。

结合热点：如以明星同款为宣传卖点，以“xxx同款”来吸引用户点击。

巧用句式：结合产品应用场景，以消费者角度来撰写提问式文案或号召式文案，激发用户好奇。如“xx究竟有多好用？”“快来查看更多XX的使用攻略吧！

3、小红书广告搜索组件跳转tips

根据不同的小红书广告营销需求，配置不同搜索关键词

当希望用户对主推产品有更深的了解，强化种草时，可以配置品牌词+产品词，如“XX牌精华霜”。

当希望针对某个产品，强化认知时，可以配置品牌词+产品昵称，如“XX牌小红瓶”

当希望用户在看完笔记和产品介绍后，对品牌有更多了解，即“以产品带品牌”时，可以直接配置品牌词。

当正围绕某个产品进行某种活动，或IP打造时，可以配置活动词或IP词，如“xx创造营”

根据要配置关键词，针对性完善内容铺设

建议客户在关键词配置前，先进行主动搜索，以确保选中的词搜索结果符合预期

在配置后，也需要持续维护搜索结果页面，让优质内容尽可能展示在结果页靠前位置

充分联动商业广告，构建立体化的小红书广告营销场景

搜索词+惊喜盒子

搜索词+品牌专区

搜索词+搜索第三位/小红书搜索竞价广告

4、小红书广告商品/店铺组件跳转tips

在商品详情页/店铺页面，充分展示商品卖点和大促优惠/专属礼包等福利活动，以激发用户购买。

5、评论区维护tips

配置小红书广告评论区推广组件后，品牌和博主的评论区维护，可以积极配合组件来展开。如

当用户咨询是什么产品、可以在哪里购买时，引导点击评论区商品组件进入商品详情页/店铺页

当用户提出和产品功效或使用体验相关的疑问时，可以在回答之余引导用户点击评论区搜索组件了解更多信息和使用攻略

三、常见问题

Q1. 评论区组件使用有什么门槛？

当前小红书广告评论区组件已经全量上线，无使用门槛。但需要注意的是：

在笔记发布前，支持新增/换绑/解绑组件；在笔记提交后，仅可选择解绑组件。具体如下：

① 小红书广告笔记提交前支持添加组件：在笔记提交前，未绑定组件的订单支持绑定已通过审核的评论区组件。笔记提交后，不支持添加评论区组件。

② 小红书广告笔记提交前支持解绑/换绑组件：在笔记提交前，已绑定组件的订单支持换绑/解绑评论区组件，次数不限。笔记提交后，不支持换绑评论区组件，仅支持解绑评论区组件。

③ 小红书广告笔记确认并发布后仅支持解绑组件：在笔记确认并发布后，已绑定组件的订单仅支持解绑组件，且仅能解绑一次。

在下单绑定组件时，建议提前和博主沟通组件相关事宜，以提升博主接单几率，并在未来笔记发布后维护评论区商品舆论。

Q2. 没有开通蒲公英平台，可以使用评论区组件吗？

评论区组件只支持蒲公英笔记，因此只有开通并在蒲公英平台下单的小红书广告主才可以创建评论组组件。

Q3. 是谁来进行评论区组件的创建和挂接？品牌方还是博主？

评论区组件的创建是由品牌方/客户在蒲公英平台上进行，并在发起合作时选定要挂接的组件。博主只需同意接单，改订单下的笔记发布后就会自动挂接上评论区组件。

Q4. 哪些博主可以支持评论区组件？

平台对哪些挂接评论区组件的博主没有限制。只要品牌可在下单时提交合作需求，博主同意即可。

Q5. 如果我们想合作的博主没开通蒲公英，我们该如何指导他们开通？KOL开通需要多久的时间？

KOl开通蒲公英的流程，可以参考小红书广告推广笔记，符合门槛的博主，申请入驻后可以自动通过的。

Q6. 小红书广告评论区组件如何创建和展现？

登录蒲公英平台PC端，点击我的-组件管理-新增组件，即可进行评论区组件的创建。在下单流程时选择想挂接的组件，博主接单后，发布的笔记会直接挂接上评论区组件。组件会一直展示在蒲公英笔记的评论区，并常驻置顶。

Q7. 挂评论区组件需要额外收费吗？

使用评论区组件不额外收取任何费用。

Q8. 小红书广告评论区组件可以在哪些蒲公英的合作模式下使用？

蒲公英四大博主合作模式，定制合作、招募合作、共创合作和新芽合作都支持使用评论区组件。

定制模式是最常见的1V1一口价结算的合作模式，招募模式、共创模式和新芽模式是蒲公英平台新推出的三种合作模式。

Q9 之前的笔记，可以重新编辑挂上组件吗？

评论区组件需要在下单时就进行挂接，且在笔记发布前也可以在【订单管理】-【合作详情】-订单详情页进行绑定。

Q10. 下单评论区组件的账号，和组件中跳转的商品/店铺的开店账户，需要保持一致吗

是的。下单账号只能跳转到其对应的小红书广告账户开的店铺，以及对应店铺中的商品详情页。

Q11. 如何在笔记里同时使用小红书广告评论区组件和蒲公英笔记营销组件（二跳bar）?

小红书广告笔记营销组件类型和转跳落地页 必须和 评论区组件落地页保持一致

若蒲公英笔记挂了评论区商品组件，投流时只可添加商品组件，且两个组件所跳转商品需为同一个。

若蒲公英笔记挂了评论区店铺组件，投流时只可添加店铺组件（跳同一个店铺主页）

若蒲公英笔记挂了评论区店铺组件/商品组件（跳转至小红书小程序），则不可挂笔记营销组件。（注：单独使用笔记营销组件时也可以跳小程序）

若蒲公英笔记挂了评论区搜索组件，则不受上述条件限制。

Q12. 下单后，品牌后续调整小红书广告投放策略的话，有机会调整组件内容吗？比如，组件下单的时候是挂商品详情页，后面有可能改为店铺吗？

链接不可以修改，但文案可以修改。挂接评论区组件的订单下单成功后，链接不能修改或者删除；文案修改是为了匹配小红书广告营销周期，比如有优惠券或者优惠活动，创建组件的时候文案里可能写的几号到几号有店铺优惠等，但在营销周期结束后这个文案时间便不适用了，需要相应修改。如不再需要组件，可以在【订单管理】-【合作详情】-订单详情页进行解绑。

Q13. 使用组件的笔记是一定要投放小红书广告吗？

不一定，根据客户的需求可以选择是否使用该笔记进行小红书广告投放。如果要投放广告，需要注意在同时使用评论区组件和笔记营销组件（二跳bar）时保持一致性，详见Q13。

Q14.为什么有的用户看不到笔记中的评论区组件？

用户需将小红书APP升级到7.39版本以上。若没有升级，老版本将看不到内容合作笔记中的评论区组件及笔记营销组件。

Q15.为什么升级后的视频品合笔记看不到评论区组件？

笔记若为视频笔记，目前C端点击评论按钮，不会唤起评论面板，而是唤起回复功能。因此需要消除评论区0回复。

Q16. 创建商品组件时如何查找商品ID？

1、如果是站内商品，点击登陆第三方商家管理平台，左侧点击【商品】-【商品列表】后，注意右侧切换为【规格视图】，搜索商品名称即可对应的规格id。

2、如果是小红书广告站内小程序里的商品，有两种方法：

①针对小红书广告站内的有赞小程序里的商品：最终获取的ID格式为：店铺ID_商品ID（下划线为英文符号的下划线，新增评论区组件所需的商品ID务必完整填写整个“店铺ID_商品ID”，不能仅填写后半部分）；

品牌方获取ID的路径：登录有赞商家管理后台，点击【店铺】-【小红书小程序】-【商品管理】-操作-点击【复制商品ID】，所获取ID直接使用即可。

②直接咨询第三方服务平台。

Q17. 可以看到通过评论区组件来的交易的数据吗？

暂时不行。但是有两个建议：

1、如果某篇笔记的评论区组件CTR数据较好，客户可以尝试用该笔记投放小红书竞价广告，在小红书聚光广告推广平台可以看到这条广告所带来的交易数据，以验证种草效果。

2、可以更关注组件的点击，它可以比点赞等行为更好地反映用户的种草心智，可以作为到交易之前的一个中间参考行为。

Q18. 为什么查询到了商品ID、且商品也正常在架上，但创建商品组件时输入商品ID提示搜索不到商品？

1、建议排查一下商品ID的查询路径是否正确：具体查询路径参考Q16；

2、如果商品ID排查后无误，则可能因为该商品为渠道商品，即从其他平台一键搬家搬过来的影子商品；目前全域都不能配渠道商品，包括评论区组件、商品笔记都不支持；如果确实想把这个商品挂到新建的商品组件上，只能重新走一遍站内商品报备的流程才行。

具体差别可以通过【商家管理后台】页面呈现来排查，如下页面左上角为“导入渠道商品”，但正常页面左上角为【发布商品】。

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