小红书

昨天小红书开单了，一天时间就开了3单，而且利润是比较不错的。

商家那边发货也比较给力，产品价格毛利也很合适，接下来就是想办法爆单了。

小红书的逻辑很简单，先是种草，种草基本上是三个一：一个痛点需求，一个产品解决方案，一个购买转化链接。

然后用户会通过看了你的内容然后选择购买这个产品的。

这个逻辑是非常的清晰的，种草吸引用户，挂商品链接，消费者按照一定转化率去购买。

这里面的核心就是种草，这个跟三个东西非常相关，第一个就是种草的内容，这个是核心。内容的构成一般是三个部分：

部分一：痛点关键字，就是把用户关注的问题通过痛点关键字的形式爆出来，让消费者能搜索到。

部分二：情绪钩子，就是通过夸张对比或悬念激发好奇心的形式，让消费者共鸣。

部分三：解决方案，植入产品核心功能，明确价值输出。

基本上内容就是这三步走，最后挂上产品购买链接。

内容的问题是最重要的，除了内容以外，那就是发不多少条，以及什么时间发不了。

发少了，肯定效果不好，本来就是博概率的，发的越多，只要在相同的推荐机制下，肯定是曝光率就越高的，但是问题也来了，发的多会不会被平台认定为营销？

我昨天发不了四篇，目前是没有看出来有问题的，我在网上搜，有说10篇是极限了，一天发布10篇就会被认定为营销了，就要限流了。

我目前是4篇，没看出问题，虽然后面又被限制内容一篇，但是我觉得这个可能还是因为内容的问题，不是数量的问题吧。

而且经此之后，我发现视频封面最好是人使用的场景而不能是产品，虽然产品更适合消费者观看，且转化也更好，但是平台会判断违规，所以这一块肯定是要注意的。

每天的数量就在4篇+吧，4篇打底，逢周末和节假日可以再网上增加，最多也就是6篇左右应该是没问题的。

经过时间的累积，我想这个量应该也是不少的。所以这一块就只能是通过时间累计了啊。

说完量，还有最后一个问题，那就是时间段。

我发了一天，从观看量到成交转化来看，大概是这样的。

夜晚发布的视频，容易跑出来量，但是夜晚没有成交，多数成交都是集中在中午的12点多到15点之间，也就是大家中午休息的时候，这个可能跟我的选品也是有关的。

从目前的数据看，我是要分四个时间段做的，夜晚6点多要更新一个，让他跑起来，夜晚9点多更新一个抓住夜晚失眠的人。这就两个了。

中午12点要发布一个抓住中午休13点到15点之间的人。这就3个了

然后就是早上起来9点多的时候要更新一个，这个时候的更新就是日常更新，也是为了抓住上午没有休息好的人的关注的。

所以现在时间段，我就按照上午10点，中午12点，下午6点，夜晚9点，四个时间段各自更新一个内容。

内容展现形式上，上午10点，中午12点，都是以图文为主，夜晚6点，夜晚9点就是以短视频为主。

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