小红书信息流投放，小红书爆品打造·全链路实操指南来啦！助力做好品牌营销

小编转载了一篇关于小红书推广的文章，希望能对你有所帮助~

当下做品牌营销，小红书基本是绕不过的平台，也诞生了很多值得探讨的问题，诸如：

正好前段时间也看了各路大佬的实操分享，颇受启发。决定结合自身实际投放经验，整合梳理一下本人对小红书投放的一些思考，希望能够为大家带来一些具有实操性的借鉴。

就像我一直推崇的，“学了就能用的知识，才是真知识”，那些市面上太空洞的概念，我这里就不过度阐述了~毕竟，品牌洞见室，只输出真正【有洞见】的思考。

小红书投放策略

所有破局的关键，都是一个“决胜点”的突破。这个“决胜点”，对于小红书投放来说，就是：爆文流量密码。而找到这个“流量密码”，就是我们所追求的顶端“投放策略”。

那么，什么是爆文流量密码？简单来说的话，就是：什么样的呈现方式（元素），在小红书平台更受大家追捧。

1）它可以是一种姿势：单品手持+并排开箱（氛围感）

2）它可以是一种元素：3B元素加持

美女、萌宠、婴儿——人类潜意识中极具亲和力的共情元素

3）它也可以是一种反差：

例如，使用前后强烈对比、痛点种草 （ps：美白效果对比、超级脏的拖布）

那么，如何找到爆文流量密码？

答案很简单，那就是——多刷爆文！多归纳总结！

更为重要的是，要归纳出“爆文的共通性”！尤其是还没被大规模复制的共通性。每个细分领域一定有诸多“先辈”探索出的爆文，有心之人，定能有新的发现。所以，最有效率的捷径就是——锁定参照物，然后模仿超越。

那么，如何锚定竞品？

竞品的选择，有很多种定义方式，我这边提供比较简化的几种类型，大家可以参考一下：

1）直接竞争者

指的是——同品类的主要竞争对手。简而言之，就是那些“你想成为，却还没成为的对手”。

2）间接竞争者

指的是——不同品类，但人群、场景需求高度重合。比如说，雪糕VS冷饮、吸尘器VS拖地机。

3）大爆款产品

指的是——同一大类目下，频繁出爆文的爆款产品。这属于简单粗暴的爆文导向，从中提炼出共通性元素，然后再优化复制。

总之，不要纠结太多，洞察到潜在爆点，然后用科学的方法测试，总会是有收获的。

不过同时要切记，一定不要完全寄希望于KOL&KOC的灵感大爆发。对于KOL&KOC来说，你只是他们合作的众多产品的其中之一。你都没想明白，就别指望他们给你惊喜。爆点元素的梳理，是一定少不了的步骤（当然，具体投放过程中，为保证内容形态的丰富性，也要给予达人二次创作的空间）。

达人：怎么筛？怎么选？怎么搭配？

【1】怎么筛：如何筛选到高性价比账号？

——什么是高性价比账号？

最具性价比的账号类型，其实就是“起步期的创作型达人”

1）账号属性垂直，粉丝量一般，但爆文多

2）具有原创爆文策划能力，内容非跟风搬运，甚至是系列爆文源头

——如何找到他们？

1）系统相似推荐：多刷多互动

多看业内爆文并且多互动，形成内容偏好后，让系统算法持续为你推荐。因为一般首页推荐展现的新账号，平台权重都较高。

2）关键词搜索

可以尝试搜索：品类词、卖点词、人群场景词，找到产生过同类爆文的账号，进行筛选合作。

3）竞品投放跟随策略

这个比较简单，从竞品投放的达人中选择合适的博主（但要注意投放间隔，不要与竞品过于紧密的出现）

【2】怎么选：达人账号评判维度

在评判维度方面，主要从“创作能力、账号契合度、流量倾斜、引流转化、试错成本”五个方面进行拆解：

1）是否具有创作优质内容的能力？

所谓优质内容，在小红书平台，就是“持续产出有流量的优质内容”，懂得“小红书平台规则和流量密码”，主要从三个维度判断：首图、标题、文案。

2）TA的粉丝和你的产品契合度高吗？

3）平台对账号有流量倾斜吗 ？

*ps：要注意爆文笔记的类型是否契合品牌所投放产品痛点——比如零食种草账号，爆文是高热量食物，而你要投放的是低脂健康食品，整体上流量人群覆盖就不太适配。

4）是否具有引流转化能力？

*辨别优质评论：非博主互刷，而是真实的消费体验（不过延伸讲一点，博主互相刷评论并非全都不可取，至少还证明博主比较上心，而且能够在一定程度上增加笔记一开始的互动权重，吸引更多真实用户评论互动）

5）风险是否可控？

在投放前期，为了降低试错成本，建议多选用腰尾部KOL。测试出爆文密码后，可以逐渐放量。

其实，抛开众多维度，更加直观的评判方法——就是，角色代入法。尝试以消费者视角思考：当你的产品以该博主的风格呈现在他的主页中，你会产生消费的冲动吗？如果没有，那就赶紧换下一个吧。

选号，等有了一定经验之后，就是一刹那的感觉。

【3】怎么搭配：达人矩阵·二维交叉

当然投放不会一次只选一个人，大多数情况都是“短时间+批量矩阵式”进行投放，从而能够产生较强的内容讨论，实现多次触达。所以，投放达人的矩阵搭配，就变得尤为重要。这里分享我觉得比较好用的两种达人矩阵匹配策略，供大家参考：

——第一种：按照达人量级区分

这其实就是目前被广泛使用的“金字塔结构”(头部达人、腰部达人、尾部达人、KOC铺量)。主要是通过不同层级达人实现不同圈层的消费者覆盖，从而实现圈层之间的共振，进而达到“产品卖点/品牌理念”的统一共识，进而完成种草和转化引导。

——第二种：按照达人类型区分

第二种，其实是按照不同达人的类型，来进行投放划分。

1）核心垂类圈层

与品牌调性高度契合，堪称“品牌民间代言人”，能够传递品牌理念，进而在社交媒体上实现品牌资产的沉淀。

这类达人的共同特点就是：强人设，强信任度背书。

听我一句劝：这类达人真的很重要！咱们既然是种草，那肯定要找准痛点&场景，把产品讲透！如果全部达人都是美美拍图、强调氛围感，传播调性是有了，那谁来挠动用户痒点，来实现产品的购买转化呢？

尤其是在当下，这种碎片式、点对点营销的场景下，这类种草达人真的必不可少。另外，种草型达人的另一项任务是寻找强转化的“种草模式脚本”，通过不断投放快速复制，可以提高科学化的提高种草效率。强转化内容后续也可用于信息流投放，进行放量。

2）外延泛类圈层

在核心垂类圈层之外的外延圈层，在整合投放中，其实主要承担拉高声量、拉高曝光的任务。所以在达人选择中，多聚焦容易出爆文的类目。可以优先选择与目标人群相似的宠物类、剧情类、合集类达人。

【4】所以，是选KOL还是KOC？

关于选什么量级的达人，真的是“常说常新”的话题。借助之前看的一组数据调研，我们来探讨一下。其实，不同类目对于达人量级的划分是略有不同的，为了方便讲述，这里借鉴一下火箭大数据的定义方式：

从基数上来看：

基于整个小红书平台用户量级划分，我们可以发现5w粉以下KOC基数是要远大于KOL，所以KOC具有更高的选择空间，同时整体性价比也会更高一些。

从平台流量扶持来看 ：

我们基于流量角度来拆解一下，小红书平台的流量入口，主要有如下两种方式：

1）小红书的发现页：千人千面的推荐信息流，大约站平台流量60%

2）搜索入口：关键词定向搜索的结果页，大约占平台流量40%

通过使用发现页、搜索入口可以发现：大多数被平台推荐展现的笔记账号，大多量级较小，多为KOC&腰尾部达人。

仔细想一下也不无道理，不同于微信·微博等强粉丝触达平台，小红书平台核心逻辑是“以内容为主的种草分享平台”，在小红书中，由于缺乏内容转发设计，非常强调“去中心化”，所以达人量级、达人粉丝对达人笔记互动贡献相对较小一些。

综上，“优质的内容”在小红书成为平台链接用户的重要桥梁。而能够产出优质内容的KOC&腰尾部达人，自然也就会得到平台的流量倾斜。

内容：如何提高爆文率--真实性+爆文四要素

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