小红书广告投放电话，小红书聚光投放消耗不动，自查这6个原因！

“预算花不动，老板催到爆。

”——这句吐槽，小红书投手群里一天能刷八百遍。

真不是你菜，是系统压根没打算给你量。

今天把后台拆成六块，哪块锈了就拧哪块，拧完就能跑。

第一块：素材

别迷信“高清大片”，用户要的是“像她自己拍的”。

上周测试，同一条美白精华，4K棚拍点击率1.8%，手机怼脸拍+台灯补光的UGC视频点击率4.3%，完播率还高一倍。

诀窍：封面大字写痛点，正文前3秒给结果，评论区置顶“蹲链接”。

准备5条不同角度的视频，跑三天，数据最差的直接扔，别心疼。

第二块：出价

系统推荐价不是天花板，是地板。

新品冷启动，直接按推荐价×1.2出价，先让系统知道“这人有钱”。

等消耗稳定，再每2小时下调5%，找到盈亏平衡点。

小技巧：同时开两条计划，一条高价抢量，一条低价捡漏，24小时后对比ROI，赢的那条留下。

第三块：关键词

别只盯着“美白精华”这种红海词。

去小红书搜索框输入“黄脸婆”，下拉词里“黄脸婆自救”日均搜索8000+，出价才0.4元。

把这类长尾词打包100个，分三组：品牌词、痛点词、场景词（熬夜/素颜/见前男友）。

每周三用后台“搜索词报告”筛掉没转化的，加新的。

第四块：定向

“25-35岁、一线城市、护肤爱好者”听起来精准，实则作死。

三四线城市用户更闲，更爱私信问链接。

直接选“不限地域”，兴趣标签只留“护肤”和“美妆”，其他交给系统。

新出的“兴趣扩展”记得勾上，实测覆盖人群涨40%，成本降15%。

第五块：投放目标

上来就要“私信留资”？

系统直接劝退。

先选“点赞收藏”养账户权重，跑两天看成本，低于1块再转“表单提交”。

转化漏斗别跳级，用户得先对你“有点意思”，才肯留电话。

第六块：品类需求

防晒喷雾3月后需求断崖式下跌，这时候硬投等于烧钱。

每月1号去小红书“行业月报”看品类热度曲线，下滑品类直接停，换“身体素颜霜”这类上升品。

实在舍不得停？

找穿搭博主做“防晒喷雾定妆”的跨品类内容，曲线救国。

最后提醒：别在后台死盯实时数据，每2小时看一次就行。

消耗不动先换素材，再动出价，别同时改三个变量，不然死都不知道怎么死的。

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