小红书推广案例，云衔科技的营销观察：小红书推广方案策略

此阶段的公司处于打磨产品阶段，产品体系还未完全形成，市场对品牌的认知有限，此阶段小红书的种草营销需要从产品出发，选一个代表性的产品进行推广。什么是代表性的产品，可以通过以往的预售，对用户数据的分析，把控筛选出来。从而提高品牌在小红书上种草的投入产出，破圈出圈的可能。

1-10阶段：占心智

而品牌要达到“1”的程度，至少意味已经有了自己的代表性产品。

“品牌在这个阶段筛选KOL进行内容铺设，也需要将产品的卖点进行多个触点的拆解，最后找到最能够被用户接受的卖点，对其进行充分释放。而当产品在平台内搜索量开始提升的时候，相应的它在电商平台的搜索量和交易量也会提升，这也就代表产品真正‘立’住了。”她说道。

另一个视角来看，品牌在细分赛道显现出竞争力，能够排名行业前100、甚至跻身TOP10则同样被视为界定品牌是否达到“1”的标准。

针对从“1-10”的品牌，云衔科技则认为，品牌在内容种草的逻辑上不应该脱离早期核心卖点，要在该基础上补充更多元的内容，尤其在小红书，处于该阶段的品牌应该尽可能提升用户讨论提及量的份额，抢占用户心智赛道。

10-100阶段：焕新颜

至于从“10-100”的品牌，大多以成熟品牌或传统品牌为主，在现阶段，产品焕新、内容年轻化以及品牌价值破圈基本是这类品牌获得竞争力、稳住品牌地位的有力保障。

品牌在不同的阶段，有不同的小红书种草方式和策略。新品牌通过代表性产品出圈。1-10阶段的品牌通过提炼核心卖点，提高品牌声量，抢占用户心智。成熟的品牌或者传统品牌通过年轻化的内容和品牌价值破圈，寻找不一样的消费群体。

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