小红书搜索广告推广上新「人群优投」产品功能：高优人群溢价，抢量更精准

“3.8”大促在即，消费决策的关键——搜索场域成为必争之地。流量竞争激烈、成本上涨，精准品牌词触达人群有限、容易错失机遇，想要拓展蓝海流量的行业泛词，又担心流量不够精准……如何实现既要精准人群又要流量规模？

搜索种草上线「人群优投」新能力

在小红书聚光广告平台创建【产品种草-搜索推广-点击量计划】后，商家可圈选DMP人群包，当用户搜索关键词时，对目标人群进行“加价抢位”。

高优人群：可以提高出价设置，溢价抢量，提升曝光和触达机会

其他人群：正常出价，保障计划跑量，持续触达潜在机会人群

PART 1 适配场景

适配场景一：关键词越投越窄、起量难

「人群优投」投放提效：以人群为约束条件，放开关键词限制，探索到尽可能多的人群搜索流量。

方法详解

某羊奶粉品牌，借助小红书广告人群优投功能，在奶粉类大流量词下，叠加目标用户标签，实现精准流量快速破圈。

小红书广告投放策略

买词方向：建议客户可以进行同类目、跨类目词的拓展，或系统推荐词包

人群选择：核心目标人群，如同类品人群、品牌AIPS人群

出价策略：低出价、高溢价，溢价系数建议1.5-2.5

预算分配：建议20%左右的预算用于测试蓝海词计划

关键指标

点击成本、新增TI、CPTI(深度兴趣人群成本)

适配场景二：优质笔记精细运营

精细运营，提高转化：大流量词、品类词下，筛选细分人群，匹配对应内容。

方法详解

某母婴品牌借助小红书广告人群优投功能，针对细分场景人群打造内容，针对性的进行小红书广告投放出价。精细运营优质笔记，提高转化。

小红书广告投放策略

买词方向：品类词、大流量词

人群选择：精细化人群，将人群进行分类和场景化

出价建议：溢价系数建议1.1-2

关键指标

关注点击率、进店成本，可判断是否做好词、人、内容的匹配

PART 2 能力入口

适用范围

产品种草-点击量-手动出价的搜索推广计划

产品入口

新建计划：小红书聚光广告平台-新建广告-营销诉求

产品种草

-广告类型【小红书搜索广告推广】

小红书广告投放设置：人群优投-目标人群-设置溢价

功能说明：

在「优投」选项下选择DMP中人群包状态中「可用」且「已推送」的人群包；溢价系数设置：可手动调整，且支持批量设置溢价

PART 3 优秀案例

案例1宠物行业·帕特

红海词+蓝海词组合式进行小红书广告投放抢跑流量蓝海

投放背景

越来越多宠物品牌入局小红书搜索广告投放，品类词、品牌词竞争激烈。帕特结合人群优投，以TI作为投放锚点。通过人群包x蓝海词，探索目标人群新搜索场景，提升品牌TI人群规模

小红书广告投放策略

蓝海词计划(40%)：以终为始，回看用户搜索路径，寻找未被挖掘用户搜索词

红海词计划(60%)：巧用人群优投，探索蓝海流量

计划类型

适用词类

投放组合

笔记建议

搜索直投计划

品类词/品牌词/场景词

词类x精准包含

词 &笔记高相关

人群优投计划

品类词/场景词

DMP人群x词类x短语匹配

词&笔记&人群高相关

数据表现

TI人群量级↑304%；点击成本↓60%；深度种草成本↓80%

案例2美护行业·雅诗兰黛

守精词，攻泛词，结合人群产笔记

投放背景

品牌定位属性高端，不敢轻易尝试品类大词；只买精准词难以跑量，获取新客难

小红书广告投放策略

细分人群：贵价眼霜人群等

笔记内容：聚焦细分人群的需要，产出匹配笔记

拓词策略：优化精词和拓展高流量词组合使用

精词优化：精细功效词x人群包x笔记提转化

拓词扩量：大流量泛词/品种词x人群&笔记拓蓝海

数据表现

由拓展词贡献42%的跑量；CTR↑68%；小红星进店成本↓13%

案例3大健康行业·

SPU矩阵差异化运营，助力新品实现小红书广告投放高效跑量

投放背景

新旧产品的成分&人群高度重叠，新品跑量难、成本高

小红书广告投放策略

选词：类目大词精准切割，精细化品类成分词、功效需求词

结合spu选人群：根据spu亮点对26岁-40岁女性中，有特定需求的人群进行溢价投放

笔记精细化：根据关键词、人群、spu亮点差异化产出笔记

数据表现

CTR↑16%；搜索跑量↑66%；较同类产品人群重叠率↓28%

案例4母婴行业·佳贝艾特

拓大词做高优人群溢价，快速获取新增量

投放背景

客户主打婴幼儿奶粉，希望持续破圈，寻找更多精准用户，占领新生儿心智认知。借助小红书广告人群优投功能，在奶粉类大流量叠加目标用户标签，实现精准流量快速破圈，用户点击率提升63%，SOV排名跃居TOP6

小红书广告投放策略

拓新词：拓展大词奶粉/奶粉推荐等此前较少进行小红书广告投放的品类竞争大词

人群包：选择孕期人群、0-6月龄儿童家长、7-12月龄儿童家长等

笔记：内容聚焦新生儿喂养、新生儿选奶粉

20%拓新词

80%原关键词：不使用人群优投，正常出价投放

数据表现

人群优投计划CTR↑63%；品类大词下的SOV↑TOP6；TI人群流转成本↓24%

案例5母婴行业·惠尔顿

细分人群、精细化运营笔记，进店率翻倍提升

投放背景

安全座椅品类竞争越来越激烈，客户需要在搜索端差异化运营进行提效

借助人群优投功能，针对细分场景人群x内容。x搜索词，实现搜索效率快速提升，用户点击率提升29%，外溢进店率暴涨了167%

小红书广告投放策略

关键词：选定同一词类，譬如安全座椅推荐、儿童安全座椅、婴儿安全座椅等

细分人群溢价：行业种草人群、母婴阶段人群、品牌触达人群等

笔记：聚焦细分人群的需要，产出匹配笔记

数据表现

CTR↑29%；进店率↑167%；进店成本↓44%

小红书搜索广告推广「人群优投」助力种草客户抢跑3.8大促，广告主除了把握节点期间的小红书搜索广告，还需要借助小红书信息流广告渗透用户浏览场景，发掘潜在需求，除此之外还可以利用小红书直播广告推广，增加品牌产品可信度，增加粉丝量，为后续转化打好基础，想要开通小红书广告账户，快来联系云衔科技官方服务热线：咨询详细内容~

云衔科技是一家专注于企业数字化广告营销解决方案的服务商。公司凭借深厚的行业经验和专业技术能力，致力于为企业客户提供全方位、更高效的数字化广告营销与运营服务。