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2. 定向策略

基础定向：性别/年龄/城市（优先选一二线，CPC更低）。

行为定向：

“近期搜索过竞品关键词”用户（如“抗老精华推荐”）

“收藏过同类笔记但未下单”用户（高意向人群）

排除规则：过滤已购买用户（需上传订单数据包）。

3. 创意避坑指南

文案：禁用“便宜”“”等违禁词，多用疑问句（“黄皮如何选粉底？”）。

图片/视频：

前3秒必须出现核心卖点（如“油痘肌本命水乳”）。

视频时长建议15-30秒，完播率＞40%可获得流量加权。

三、投放优化技巧1. 分阶段预算分配

测试期（1-3天）：每日预算500-1000元，5-10个创意AB测试。

放量期：保留ROI＞2的计划，单计划预算上调至3000元+/天。

2. 数据监控重点

核心指标：

CPC（目标＜1.5元）：过高则优化素材点击率。

CVR（目标＞3%）：过低需检查落地页体验。

抢量时段：小红书用户活跃高峰为20:00-23:00，建议加价10%-20%。

3. 高阶玩法

DMP人群包：上传老客手机号，投放相似人群（转化成本降低30%+）。

动态词包：在创意中插入“{城市}小姐姐都在穿”，自动匹配用户所在地。

四、常见问题解答

Q：为什么广告审核失败？

高频原因：

素材带联系方式（微信/二维码需打码）。

护肤品宣称“祛痘”“美白”等功效（需提供检测报告）。

Q：如何提升素材点击率？

解决方案：

使用“对比类”素材（如使用前后肤质对比）。

标题添加emoji（️实测提升CTR 15%）。

五、案例参考

美妆品牌A：通过“KOC素人笔记+聚光广告追投”，7天ROI达到5.8：

投前测试：筛选5篇自然流量笔记（收藏率＞10%）。

广告追投：定向笔记互动用户，单客成本降低42%。

以上是对“干货分享｜小红书聚光广告投放全攻略，从开户到运营一篇搞定！”的全面解读，如需进一步详情或个性化咨询，请随时联系我们的客服团队。

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