小红书推广平台，B2B企业布局小红书的运营秘籍

在传统认知中，小红书是年轻女性分享美妆、穿搭的“种草”平台，但随着平台战略升级，其用户生态已向生活服务、企业服务等多元领域渗透。小红书拥有3亿多月活用户，覆盖超100个行业赛道，并推出“专业号”等工具，为企业挖掘商机提供了新阵地。

基于小红书平台调性，本文介绍了企业布局小红书的关键点，助力B2B企业以专业价值撬动精准流量。

一、小红书营销平台1、小红书六大营销平台

小红书有六大营销平台，分别发挥着不同的作用。

聚光：一站式广告投放平台，可进行智能投放与数据分析。适合商业投流。

乘风：小红书电商一体化营销平台，整合电商与内容投放功能，实现从种草到转化的站内闭环，支持直播和商品推广。

蒲公英：小红书推出的内容种草与直播合作官方平台，品牌可对接KOL进行内容种草。

薯条：笔记加热工具，付费提升单篇笔记的曝光量，适合测试内容潜力，不支持引流，适合个人号。

聚光Lite：轻量级广告投放工具，适合中小企业和个人品牌。使用小红书APP操作，数据结果相对随机，精准度相对较弱。

灵犀：小红书高级营销工具，提供更深度的数据洞察，有助于深入洞察市场机会点和用户需求等。目前仅支持小红书内部和部分头部商家使用。

（图源：）

B2B企业布局小红书，不必每个工具都用到，只需要按照实际情况和目的，综合利用关键的几个平台即可。

2、商机引流

对于B2B企业而言，商机引流推荐使用商业付费投流工具聚光。主要特点如下：

后台可以设置人群，精准度较高。

便于吸引客户留资、咨询，避免被平台禁言、限流。

按点击扣费，曝光属于免费宣传，可持续优化调整。

支持的笔记投放位置更加丰富，但暂不支持投流直播间。

3、寻找KOL合作

如果是想找KOL，联系博主进行产品推广，优选小红书蒲公英平台。平台上点击【找博主】，在【MCN广场】找机构合作。

找KOL合作的时候，除了看博主的粉丝和互动数据，更需要注意行业相关度，以及是否能长期合作。

4、电商与直播间投流

企业可以在小红书千帆后台开店。如果企业开通了小红书官方店铺的话，引流下单的时候，推荐使用乘风平台。

请留意，由于聚光暂不支持投流直播间，如果直播间需要投流，引导用户点击直播间卡片下单，推荐使用乘风。

二、内容创作

1、笔记内容类型选择

B2B企业在“种草”时，也要强化专业价值，通过内容吸引精准商业用户，并引导私域转化。创作内容时，需要注意内容选择。以下是一些参考方向：

（1）产品推荐

产品推荐内容需注意贴近实际应用场景，以“种草”形式推荐。

（2）干货价值

分享行业白皮书、解决方案案例、工具使用技巧等实用内容。呈现形式可以用思维导图形式，推出一图看懂系列。

（3）痛点解决

针对企业客户的业务难题提供解决方案，避免硬广，可以用案例故事形式呈现。

（4）行业热点

结合商业趋势（如AI、ESG）发布前瞻性内容，吸引专业受众。

（5）热点结合

关注小红书官方发起的行业活动。

2、关键词布局

B2B企业需在标题、正文、图片中嵌入行业长尾词，提升搜索流量。

另外，在小红书图文的封面中，留意添加关键词，突出重点。

同时，记得带上多个相关话题。话题可以围绕内容关键词选择，也可以与行业、产品、节日等相关。如果内容与线下活动或者展会相关，建议带上地域相关的话题词。

建议使用聚光或乘风平台的关键词分析功能，数据更精准。

3、内容创作注意事项

小红书对矩阵账号管理严格，为了获得更好的流量推荐，建议不同账号间保持内容差异化（如定位、风格或受众细分）。

另外，内容需符合平台规则，严格规避敏感词，可以提前用“句易网”等第三方工具进行检测。

三、数据监测与优化

在小红书后台查看内容数据时，需要着重关注以下指标：

云衔科技是一家专注于企业数字化广告营销解决方案的服务商。公司凭借深厚的行业经验和专业技术能力，致力于为企业客户提供全方位、更高效的数字化广告营销与运营服务。