小红书广告投放样式，独家秘笈丨小红书平台深度剖析（中）：品牌应该如何在小红书推广投放？

小红书平台深度解析的上篇主要结合平台和AIPL模型，以及小红书内容类型来讲解品牌为什么要在小红书上投放广告。那么作为小红书系列的中篇，我们将对在小红书投放的八大品牌数据分析，并主要选取两个国际一线品牌，对其小红书投放策略、达人选取策略、投放效果进行数据分析及对比，通过分析两个品牌的广告投放策略及其投放效果，给品牌投放广告一些具体的建议，帮助品牌更好地在小红书平台上推广。

八大品牌数据分析一、品牌小红书投放曝光率对比

（因不方便透露品牌，所以具体品牌名由调查的品牌单品做替代）

分析：

总曝光量较高的品牌为：电动牙刷品牌、水乳品牌、精华品牌。

个护：电动牙刷品牌VS防晒霜品牌，电动牙刷在品牌号的建设相对更好，品牌号内容总曝光占比接近40%；且评论互动做的更好。

护肤：烟酰胺原液品牌、水乳品牌等收藏较低，而精华品牌的内容被收藏量非常高。

美妆：散粉品牌对比口红品牌在内容点赞方面表现更好。

二、品牌小红书达人矩阵对比

分析：

曝光较高的精华品牌在100W+的达人投放矩阵里面获取到更高的曝光。

8个品牌呈现的笔记矩阵，在5k内的素人的占比非常高。

三、不同粉丝层级交赞藏粉比的达人曝光对比

分析：

同等粉丝级别达人曝光率跟赞藏粉比存在一定正向相关性。

达人矩阵在不同粉丝层级达人对比建议优选赞藏粉比较高的达人，曝光情况更好。

四、品牌小红书内容形式投放对比

分析：

目前各大品牌投放的内容形式主要以图文为主；视频仅占比12%。

对比各品牌的图文&视频平均总曝数，图文形式表现更为优异。

针对八大品牌投放的数据，我们对品牌在小红书投放推广有了初步认识。那么，通过对两个国际一线品牌的数据分析，我们又能得出什么样的结论呢？

品牌案例分析（A&B）

一、整体营销效果对比

分析：

内容形式曝光：可以看出，无论是图文还是视频，A品牌的总曝光都比B品牌的高。

内容形式数量：在图文笔记，A品牌的总曝光量是B品牌的1.9倍；图文笔记的平均曝光量是B品牌的1.6倍。

视频笔记：我们可以看到B品牌的视频投放数量明显比A公司多，但是实际A品牌的视频总曝光却B品牌的视频总曝光高2.2倍。

二、A&B达人矩阵对比

分析：

达人矩阵：两大品牌在5K粉丝以内素人使用数量相当；而且两者都没有使用50W-100W级别的达人；但15W--100W+层级的达人，A品牌使用数量比B品牌多（6个），尤其，A品牌使用了3个100+层级的达人，B品牌却没有该层级的达人。

达人曝光量：A品牌的总曝光呈U型，而且5K内粉丝层级和100W+粉丝层级总曝光只是相差11811；两大品牌5K-1W层级的KOL平均曝光量会比较好；但是A品牌在该层级的达人平均曝光量明显比B品牌高出3.3倍。

三、A&B内容分析

分析：

A品牌和B品牌在不同内容形式内容的投放笔记数量是旗鼓相当的；但在干货科普、合集种草、生活分享这三种内容形式的笔记总曝光量上，A品牌比B品牌高出了不少；但在单品种草的笔记上，B品牌做的较好。

通过两个国际一线品牌的广告投放策略及其投放效果的数据分析，我们了解到广告投放的侧重点不同，也会导致品牌曝光量的不同。那么品牌具体应该如何投放广告呢？

品牌投放策略

一、品牌投放策略

1.投放预算充足情况下：

1.达人选取策略可以采用该粉丝层级比例的布局（75%5K以内素人、5K-.8%、100W+头部/明星3.1%）

2.投放预算不足情况下：

可以考虑选择大量素人铺量搭配少量腰部达人的推广，让不同等级的KOL各司其职，增加内容曝光量。

3.内容类型建议：

合集种草和干货科普类型的笔记会比较受众，建议内容形式可以主打这两个类型（尤其是合集种草的笔记）；

主打合集和干货，但整体投放需要搭配单品种草和生活分享来布局；

笔记内容的质量需要把关，内容质量也是影响曝光的关键。

4.各类达人内容建议：

头部达人：建立口碑，注重产品向内容的硬性露出，反复强调产品的功效与优势。

腰部达人：以合集种草的、测评等方式，捆绑其他知名产品蹭热度，加强产品的曝光度。

尾部达人&素人：跟风晒物以产品用后体验为主，以最贴近日常生活的分享方式露出。

通过给品牌投放广告一些具体的建议，能帮助品牌更好地在小红书平台上推广。不同等级的KOL各司其职，也会让种草内容输出更高效更有针对性！

护肤&美妆头部达人推荐

一、护肤&美妆头部达人TOP10

（护肤类TOP10）

（美妆类TOP10）

二、达人推荐——护肤类

1、姜在赫

粉丝: 153.6万

达人亮点：十分擅长做合集种草&合集测评类内容， 领域涉及穿搭，护肤和居家好物推荐

推荐投放：小红书笔记（图文），合集类内容，价格适中的国货品牌优先

2、小颠儿kini

粉丝: 138.5万

达人亮点：护肤榜NO.1, 主打护肤类产品的干货科普内容，主播幽默风趣，粉丝活跃度高于95%

推荐投放：小红书笔记（视频）干货科普内容形式，国产品牌

三、达人推荐——美妆类

1、Luna为美妆倾家荡产

粉丝: 204.23万

达人亮点：口红产品必推，专注口红试色，唇形好

推荐投放：小红书笔记（图文），口红产品

2、狠毒女孩

粉丝: 105.58万

达人亮点：抖音红人，风格搞怪幽默，表现力强，素颜出镜，专业化妆教程

推荐投放：小红书笔记（视频），美妆产品植入干货教程视频中

品牌在小红书的平台推广需要根据自身的调性来决定投放的内容以及类型，并根据投放内容与类型来筛选优质达人。无论是哪个层级的达人，品牌都应该选择性投放，使成效最大化。

本文主要通过两个国际一线品牌在小红书上的投放推广案例分析，为品牌提供一些关于推广投放的建议，帮助其在小红书上更好的推广。研习社将在下周继续推出后续文章《品牌如何挑选小红书达人》

我们将从小红书达人筛选策略、数据分析以及达人选择策略进行分析，为达人介绍品牌究竟是如何选取达人以及达人自身的账号是如何被评估的，并给出一些内容建议。

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