小红书广告投放后台，小红书搜索广告推广—点击份额（soc）产品使用路径

点击份额指的是关键词广告点击占有率，此投放产品可以帮助广告主抢占首位流量，使您在节假日大促期间保持高度的曝光及转化，想要通过小红书搜索广告进行产品推广的广告主，快来了解【点击份额（soc）】产品搭建路径吧，如果您在小红书广告开户及投放方面有疑问，可以联系【云衔科技】官方工作人员进行专业的咨询哦~

一、产品适配客户&场景

【抢首位&前三位】

有一定品牌影响力，对流量有强诉求的客户新生品牌，积累了良好笔记数据的小红书广告主

【抢不限位置】

对流量有强诉求的小红书广告主

二、产品使用路径

1、使用路径

小红书聚光广告推广后台>>新建广告>>营销诉求-产品种草

2、小红书广告推广计划搭建

小红书聚光广告推广后台>>新建广告>>营销诉求-产品种草>>广告类型-搜索推广>>推广目标-点击份额（SOC）

*建议选择”不限预算“，帮助跑量。同时也要注意，首页的小红书广告账户预算记得要高于计划预算

3、小红书广告推广单元搭建

Step1：选择小红书广告投放的【目标位次】及【关键词】

Step2：设置目标点击成本，不同的出价对应不同的竞争力

（1）自动出价（针对该单元，有一个整体的成本表达）

*是对应的词 x 位置 x 匹配方式的历史几天的全部点击成本的分布，未考虑客户、创意等，并非预估未来的竞争力

*此处是小红书广告主设置的目标成本，非成本保障的成本，实际acp会在这个成本上下浮动

（2）手动出价（可以对不同的关键词，分别手动出价）

注意️：出价的上限，与计划预算有关

当计划预算=不限，出价上限为4999

当计划预算=非不限，出价上限=预算/10

4、小红书广告推广创意搭建

有多篇笔记想做AB test，该如何操作？

在相同计划中进行设置，即一个计划单元下，挂多篇笔记，观测不同笔记效果。不要搭建多个小红书广告投放计划

建议开启智能创意，智能创意可以：

1）降低编辑难度：算法优选，降低小红书广告推广主在编辑标题、选择封面时的难度

2）个性触达：根据算法模型为用户匹配不同标题及封面，千人千面

3）提升效率：提升推广点击率，优化小红书广告投放效率

*建议开启”封面优选/标题优选“

5、小红书广告投放建议

抢占词类一：品牌词，抢占首位， on占位

通过品牌名以词推词，筛选出品牌相关的关键词，品牌词应买尽买

在所有类目词前直接增加品牌名

抢占词类二：攻略/品类词，抢占首位/前三位，大词高出价

通过以下词根，使用以词推词推出相关词：

产品+推荐

推荐/测评/安利/种草/礼物/新款/好物/必买/囤货/小众

例如：面膜推荐、面膜测评

产品+方式

在哪买/哪个平台/哪里便宜/怎么选/怎么买

例如：面膜怎么、面膜在哪买

产品适配的人物

例如：新手妈妈，以词推词会出现新手妈妈礼物、新手妈妈购物清单、新手妈妈生日礼物 等

季节+穿搭：例如春（夏秋冬）季穿搭

节日+穿搭：例如圣诞穿搭

人群特性+穿搭：例如小个子穿搭

*穿搭替换为产品词，衣服/帽子等

抢占词类三：高转词/场景词/人群词，可以根据小红书广告预算情况选择抢占首位/前三位/不限位置

客资投放计划下，通过小红书广告账户维度的关键词转化效果数据，选择符合投放成本的关键词

种草客户进行流量拓展的场景词/人群词等

投放建议——投放时段&出价目标建议

在大促及周末，扩大小红书广告投放并适当提价

大促节点，用户消费能力是日常2-3倍（周末为1-2倍），建议基于用户消耗能力涨幅进行溢价

针对点击出价而非互动

互动指标不等于客户消费意愿，针对互动指标出价会影响系统拿量能力，从而错失潜在消费意向用户。

6、优化建议

出价是否有竞争力？

目标点击成本：系统在自动抢占流量时，不会保障小红书广告推广计划最终的点击成本不会高于该价格；

设置目标点击成本时，建议位于蓝色&绿色区域

买词量是否充足？

关键词筛选：建议「全选」推荐词包，覆盖行业内全部流量

开启短语匹配，提升流量

建议投放搭配方式

抢占首位&前三位：

预算充足+对位次有诉求的关键词

预算充足+积攒了丰富评论点赞的笔记

预算充足+有影响力的品牌

抢占不限位次：

预算有限+转化效果好希望扩大流量的词

预算有限+希望扩大市场覆盖的新生品牌

三、常见问题

1.  Q：我之前从「抢占赛道」入口进入，搭建的小红书广告推广计划，还可以修改吗？

当前可以修改，但建议您选择新的入口进行计划搭建，预计9月起，陆续进行老入口（抢占赛道一级入口）的下线、老计划禁止修改等

2.  Q：建议出价的逻辑是什么？

是对应的词 x 位置 x 匹配方式的历史几天的全部点击成本的分布，未考虑客户、创意等，并非预估未来的竞争力。

3.  Q：为什么建议出价中，首位没有明显比其他选择成本更高，不符合经验？

客户体感往往是首位的价格高于其他位置，是将不同位置分离开进行对比的（如以前三位对比四位之后），但SOC产品的建议出价逻辑是【过去3天所选位置的全部点击的成本分布(ACP)】，因此前三位是包含首位的，不限位置是包含前三位的。极端情况下，如果一个词历史只有首位存在点击，则建议出价中 首位=前三位=不限位置。

下面以“修复精华”选词，短语匹配下，在搜索场域的小红书广告投放效果为例。可以看出78%广告点击均在首坑，首坑的点击成本极大影响了不限位置的点击成本，但实际上，首位点击成本大约是四位之后的点击成本的 130%以上。

坑位

点击

消耗

点击成本

建议出价逻辑,前三位是包含首坑的,不限位置是包含前三位的

首位

663

1858

2.80

前三位

787

2198

2.79

不限位置

865

2376

2.75

坑位

点击

消耗

点击成本

将三种类型的位置完全分离开

首位

663

1858

2.80

二位到前三位

124

340

2.74

四位之后

78

168

2.15

4.  Q：小红书广告建议出价使用的历史数据周期是多长？

三天

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