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小红书聚光分析案例03：看实时数据时发现进线成本太高，该怎么办？ | 小红书聚光分析案例03：看实时数据时发现进线成本太高，该怎么办？

这是阿威的第 158 篇日更文章

今天再来写一个聚光投放优化的分析案例，这是本专辑的第3个例子，案例所涉及的问题，是今天上午刚刚遇到的，所以还正热乎呢，

如果看不太懂，建议多看几遍，同时结合第1、2个案例一起看，相信你会更容易感觉到，聚光优化也就那么回事。

附上之前写的两个案例：

100个小红书聚光投放--优化案例（第1个）

【很干 强烈推荐】小红书聚光投放分析案例：从计划到创意，再到聊天记录（002）

01

下面开始今天的正文～

是这样的，上午发现，我聚光计划今天实时的总开口成本不行，远高于我预期。

比如我一般要控制在20以内，才能最终达到比较理想的私信留资成本，但今天上午开口成本飙到四五十了，那大概率出问题了。。

多说一句，为啥我盯实时数据时，是盯开口成本而不是留资成本呢？

因为留资是需要一定时间的，比如需要跟客服聊几个回合，才会留资。

而开口成本的及时性更强一点，不太有延迟的影响，更适合咱们盯实时数据时作为评判标准。

02

回到正题，我发现聚光计划实时的总开口成本不行，远高于我预期。

再往前看，是在进线成本时就不太行。你进线量都少，那开口量当然就更少了。

再从细分程度看，发现主要是下图这个计划，消耗最多，但是感觉进线率不太够。

（即刻传图不便，请看文末链接）

当然这只是猜测，具体行不行，咱们得点击进去看，然后发现主要是这个红色创意偏低（这个创意昨天新上线的）

为了验证它是不是真的低，咱们将数据拉到7天的维度再看看，如下图。

发现该创意进线率确实低，第一个创意（浅蓝色）进线率是8%，而它（红色）只有2%，仅为四分之一了。

当然这种情况，也可能是红色创意本身积累的测试数据少，毕竟昨天才上线。

当然，还有可能它是真的不行。

03

此时怎么办？

第一、如果你非常关注成本，想稳妥一点，

可以将他挪到留资计划里看看。因为该创意的点击率和点击成本还不错，只不过是人群精确度不高。

啥叫留资计划呢？

这个主要看你的推广目标，以及对成本的控制方式，比如下方右图就属于一个偏向于留资的计划，它主要通过调控“私信留资成本”而去自动出价放量的。

所以特别适合红色创意这种抢点击量行，但留资不行的素材。

第二、如果你成本虽然关注，但不会关注的特别紧，

也可以先把这个计划降价，然后加上日限额100，再跑一段时间看看。跑多久再看呢？此时还是看你的关注程度，

如果你特别关注，那一两、两三个小时就可以看看，如果发现测试数据达到一定程度，比如点击量80、100，但进线还是不行，那就果断执行前面说的“挪到留资计划里”的操作。

如果你没那么关注，可以等明天再看看。毕竟你都加上日限额+降价了，它应该跑的不会太快，也不会跑飞。

04

这里还是总结一下，

其实本文所说的分析逻辑，是我一直所说的“由浅入深、从短期看到长期”的分析逻辑，悟透了这套逻辑，你的投放分析就比较上道了。

如果还不懂，建议再看几遍这篇文章———小红书聚光投放分析案例：从计划到创意，再到聊天记录（002）

两篇文章结合着看，更容易看出共性。

另外欢迎和我交流讨论。

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