小红书广告平台，小红书是怎样的一个平台？|零售知识点第54期

大家好，我是亿邦零售内容主笔郑雅，欢迎回到每天一期的亿邦零售plus社群微小课。之前我们已经用5节微小课来认识、了解了B站这个年轻人聚集的平台，今天我们再来了解下另一个年轻消费者的聚集平台：小红书。

其实，作为商家，大家对于小红书种草，电商平台拔草  这种常规的营销路径都不陌生。新消费热潮更是不能不为小红书记上一功，很多新消费品牌就是在小红书里生根发芽，而后才在其它平台中不断壮大的。

但是小红书也逃不过流量红利衰退。现在可以实现种草能力的平台越来越多，而种草也已经成为电商平台自己的标配。那在小红书平台，商家要怎么做呢？

上周  小红书全案营销服务商   师姐学院的创始人  梁高源来零售社群做分享时，就提到   目前用户更喜欢品牌“坚持到底”的种草，所以商家需要思考的是 1、商品是不是消费者所喜欢的2、有没有坚持让消费者增加对品牌的了解。此外，商家对于小红书上内容和渠道都要重视。内容方面，运营企业账号或是创作笔记时，增加和设计一些关键词，或是带入商业话题等内容，可以让笔记获得更多的关注，而渠道方面，优秀的博主也会为笔记或是品牌带来较高的曝光量和关注度。

梁高源总结道，品牌在小红书平台的成长路径一般分三步，第一步是产品推广和定位。在这一步时，品牌需要想清楚通过这个平台 是要讲清产品卖点，还是着重营销，比如和其他品牌的联名。到了第二阶段就开始创作爆款笔记，通过关键词、商业话题等增加笔记的曝光。第三阶段则是对企业号和商城的运营。

那么相比于抖音来说，小红书在种草方面有什么特点呢？其实小红书的价值更在于品牌宣传和品牌溢出。也就是，通过内容引流到其他电商平台，进而引发消费行为。

此前 就有一位行业内人士这样分析小红书：“用户的营销矩阵呈现‘沙漏型’，而小红书的核心营销价值就在于，它处在沙漏的中心位置。目前电商平台、社交平台、街边广告等都是激发消费者购买兴趣的触发点，当消费者希望进一步的了解、验证时会来到小红书平台搜索，经过种草、决策后，在平台内购买或再散开到不同平台上。”

好了，今天我们大体了解了小红书是怎样的一个平台，以及商家在入驻前和入驻初期所要把握的问题。今天的微小课就到这里了 我们明天再见

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