小红书广告投放样式，如何使用小红书kfs组合投放营销方式？

如何使用小红书kfs组合投放营销方式？

KFS实际的几个场景和阶段

1.0阶段：应用于偏产品营销的使用场景。按营销目的来分，如“产品种草”、“转化”和“线索收集(包含leads、私信)”。产品种草大多关注优质笔记、关注回搜、关注站内排名等数据的变化，可能会看对产品的整体声量和销量影响。转化关注的指标程度更深，甚至关注投放影响的淘系进店pv、uv、关联曲线和GMV。线索收集部分场景关注好内容的测试和放大的精准。在这当中，种草和转化是KFS相对比较好切入的场景，做诊断，用合适的KFS比例重新进行测试关注的指标变量。KFS的价值是：提高广告效率，提高投产比。

2.0阶段：竞价 on的投放逻辑，获得兼具效果价值的品牌价值。日常用种草内容蓄水，到大促用call-to-型的内容去促进成交，投法都是KFS。小红书的真诚分享心智提供了信任背书，要实现品牌力的累积和产品的种草转化，需要打通品牌方部门壁垒和预算分配模式。

KFS不是一个固定的产品，只要用了所有的问题就“药到病除”;KFS本质是好内容做精准放大，以提升广告的效率的组合投放方式。在这个基础上，一千个哈姆雷特有一千个KFS，还是要走到品牌的生意里去，从品牌的营销目的和产品出发，做合适的营销策略，配合 KFS以提高广告效率。

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