小红书推广案例，如何度量小红书达人种草效果？四个维度轻松搞定！

之前我们做过一个测试，对比两组投放数据。

A组平均互动率22%，但评论中70%为“沙发”“打卡”“真好看”“接好运”等内容。

B组互动率4%，但45%评论涉及产品咨询，“怎么买”“有没有小伙伴用过蹲反馈”等。最终B组的进店转化率是A组的3.2倍。

所以，讨论质量远比数量重要。

但需要注意的是，这里对比的前提是两篇笔记曝光流量相当，但当我们有一篇高传播大曝光的笔记，和一篇垂直种草内容流量平平的内容时，这样对比就会有失偏颇。

再者，这也影响到小红书的推荐算法。

小红书给笔记的第二波流量推送，往往基于首轮互动的用户参与质量。比如评论中带有“怎么买？”“适合40岁吗？”等问题的笔记，会被判定为“高转化潜力内容”，获得额外曝光。

高讨论度内容能获得流量加持，但若笔记本身质量不足，用户仍会“看过即走”。

这两件事一定要做好！

看到差评，24小时内必须回复！达人评论区前3条一定要有产品问答，可以自己用小号提问和回复，吸引粉丝们关注你的产品03重点盯“笔记能不能活”

就像发传单，要是刚发出去就被城管没收（平台不收录不推送），发再多也没用！

未通过平台收录的笔记，尤其是被判广的笔记，曝光量通常不超过500，相当于投放预算直接蒸发。

小红书现在严管广告，很多没报备的硬广笔记发出去就石沉大海。投koc和素人也要多多注意。

自查方法：

笔记发完24小时后，用达人账号搜自己笔记标题，能搜到才算安全视频笔记重点看完播率

如果发现内容本身有问题，则需要尽快进行调整。

比如我们之前合作的一个家电产品，品牌方基于转化的需求一定要投放功能讲解类的内容，尽管很专业，也深度地介绍了产品，但完播率只有5%，后台阅读量连500都没有突破。

经过沟通和实践反馈，我们建议调整成“翻车救援”的剧情类内容，以做饭糊锅为切入点引出产品再进行产品体验展示，视频完播率直接提升到58%！

在小红书尤其要记住——用户不为“说明书”买单，只为“需求场景”停留。

04终极考验“买不买账”

种草再热闹，用户不下单总感觉不对劲。

电商转化可以说是度量种草效果的照妖镜，所有声量、互动、内容质量的价值，最终都要在这里兑现。

尤其在小红书站内闭环转化的，高转化的内容才能带来“滚雪球效应”。

笔记中的商品点击、加购、成交数据会反向影响内容推荐权重。高转化笔记能获得更多免费流量。

怎么看转化情况↓↓↓

下次投小红书达人后，做好这四个问题的复盘！

搜品牌词能不能在前几页找到？（解决声量问题）评论区有没有人真心问怎么买？（提升讨论质量）笔记是不是活得够久够健康？（优化内容套路）天猫搜索有没有明显小高峰？（打通转化闭环）

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