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细节决定成败，细节也决定效果。举个例子，小红书的评论区作为种草笔记的一环是被很多人忽略掉的，实际上，小红书的评论区是非常重要的。光种草，不引导，客户想买都找不到门路。

对于品牌来说：

1.评论区可以再次把用户的注意力吸引到品牌本身，从而扩大种草的效果。讨论与品牌无关紧要的事，对于转化来说毫无意义。辛辛苦苦发了一篇笔记，结果没有人讨论你的产品，用户的注意力都在博主的身材，颜值，配饰，环境，背景等等，又伤心又无奈，成本付出了，一看结果，啥也不是。

2.可以引导用户去关注评论区的内容。不管是什么样的营销方式，客户在成交之前总会遇到各式各样，千奇百怪的问题，比如在那能买到，有没有优化，效果咋样等等等等。针对客户疑问博主可以相应的回复，及时的回复像这种，这种就是细节。

总结：所有注意力或焦点不在品牌和产品，而是在讨论说博主很可爱，博主很顶，很好看等等这种评论就是无效的

题外话：有效的评论是什么样的，我们需要怎么样的评论呢？

1. 品牌信息露出

笔记发出之后在博主评论区有用户提及品牌相关信息，提问类似于产品是什么品牌，是不是品牌的某款产品，以及产品使用感受，体验度如何，有无不适等等，这种有品牌相关信息的评论就是我们所需要的，而且必须要有的。

2. 明确的购买渠道

在那个渠道可以购买到产品，光有种草，没有拔草的相关渠道，种草的效果会大打折扣。本来能形成更多转化的，用户对产品心动的，只因没有购买途径，只能无奈作罢，这种是非常之可惜的。虽然说小红书对购买渠道，购买途径会有管控，但是我们可以用其他的方式方法来表达代替，隐晦一些，或者用谐音，某猫某宝某东代替也是可以的。

3. 成交之前有疑问的

有疑问是很正常的，有疑问的才是我们真正需要的，俗话说得好，褒贬是买主。消费者在购买之前无论是对价格还是对效果有种种担忧，疑虑。我们都需要针对性的给到回复，引导消费者。也能打消其他客户的疑虑。对于种草效果的提升有非常大的作用。

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