小红书付费广告，为什么有的几万粉小红书博主，也接不到付费广告？

小红书博主恰饭，是很多人关心的问题，今天我们就来聊聊这个话题。

根据我们的观察，现在在澳洲，大部分的koc，就是粉丝在500-3万之间的博主，能够持续收到付费推广的非常少，有的甚至近10万粉丝的博主都收不到邀约。

今天我要以一个粉丝不到2万，但变现数额过万澳币（开始运营以来）的博主来和大家分享一下这个话题。

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首先，我要强调的是，小红书这种千人千面app上，粉丝数不完全代表恰饭能力！

当然粉丝数太低，去期望接付费推广也是不太现实的。

但很多粉丝数多的博主，也面临这样的问题。

这个其实和这个时代的中国整体商业推广策略产生翻天覆地的变化有关。

举个简单的例子，在以前，没有那么多宣传方式的时候，品牌方最直接的方法就是进行海推，广撒网原则进行宣传。

咱们在电视上看的那些广告，比如脑白金，恒源祥这样的利用反复强调的方式，不管受众群体是否吻合，反正就是电视反复播广告，覆盖率杠杠的，当然也成功给观众洗脑，但获客成本太高！

而现代这个媒介细分严重的社会，海投已经不是品牌最佳策略了，尤其是一些资金不够雄厚的企业（当然，其实它们才是大多数），就被逼要走“精准推广”的策略，来降低获客成本，提高转化效率。

那么，这样的商业推广策略反应在找博主推广上，就自然形成找博主找调性吻合的，而不是找粉丝最多的。

当然，有钱找调性又温和又粉丝多的，肯定最理想，但是现实是，这样的博主还是少数。

在寻找10万以下的koc（国内来说，1-10万粉丝这种算是koc，澳洲来说可以减少一个零）时，粉丝数字就变得不再那么重要！调性吻合的博主，收费合理的才是最优选！

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第二，就是最近的笔记数据是否足够高，才是品牌方考虑的首要标准！

账号A：粉丝5万，发帖频繁，咱藏总量是靠数据堆积起来的，但是单篇笔记数据不好；大部分帖子只有不到100的点赞，偶尔有2-300的。

账号B，粉丝1.8万，大部分的帖子点赞都是500以上，好几个破千的，偶尔一两个笔记100以下点赞的。

要是你是品牌方，你会选哪个？

稍微有点经验的都知道不会选A，为什么？

低互动数据，代表着你的爆文创造能力差，而一般广告的数据会比干货帖还差，品牌就会怀疑你是否能把这个广告笔记做好。

这个就是粉丝数不抵互动数据的现状。

而YNP的小红书就属于第二种，并且在分类和地域上都极其垂直，可以说是垂到小红书系统的骨髓里了，所以可以持续接到付费广告。

所以如果一个博主要想能接到推广，目标不是多涨粉，多发帖，瞎发帖，而是有策略选主题，让每个数据都呈现最好的状态，不粉你可能有很多原因，但是会看你的笔记内容才是咱们的最终目的。

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第三，报价也要灵活改变

我们来看这样一个场景，假设你是一个粉丝5万的学习博主，互动数据也很不错，此时，有一个护肤品牌无意间看到你了，想找你做推广。

品牌方的心态是：你是一个非垂类博主，而你的粉丝当中肯定也有愿意买护肤品的，而且还可能比直接找美妆博主，更加破圈，所以作为学习博主的你，肯定是在它们考虑的范围。

但是你因为自己粉丝多，数据不错，你肯定也有自己的底价，甚至是高傲端着，你可能报的价格和5万粉丝的精准美妆博主一样价格，那么品牌方很可能就会觉得你虽然符合资格，但是没有那么精准，放弃找你继续推广！

所以当你想要恰饭别的产品的时候（此处暂时不讨论学习博主接跨行业广告是否合适的问题），也需要去进行一个报价的调整，而不是一成不变。

还有一种情况是，如果品牌方的产品价值，本身比你的报价高，比如来找你的是个贵价牌子，产品都卖好几千，甚至比你报价高，那么又给钱又给货基本上是不会出现在一个非垂类博主的身上！

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那么如何在创好初期为恰饭规划？

我经常在上课的时候和学员强调，在刚进入博主行业一定要选好垂类的领域。

同时考虑变现可能性，当中可能包含：鲜明的人设，和源源不断的创意选题内容，呈现形式等等精细的操作。

不管如何恰饭的终极秘诀还是在你的内容创造能力时，这个需要长时间的磨练和打造，以及用心的投入！

最后提醒大家，恰饭需要节制，如果经常接调性不符合的置换或者付费广告都会对账号的长远发展有影响哦！

更多这方面的技巧，我们会在未来小红书博主初级课，进阶课，以及小红书企业内训课当中给大家分享！

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