小红书广告投放效果，美妆行业怎么在小红书营销推广? 怎么投放效果最佳？

众所周知红书上的用户群体都是以女性为主，迄今早已有着4亿以上的注册账号客户，并且它们的人气值也很高，月活跃性客户为6000数万人，每日有25万新手记转化成，已经有600好几个大牌明星进驻共享手记，并且数据信息仍在不断升高。客户人群80%都为女士，95%为90后。因此各大类的美妆品牌才能在红书上如此的风靡。

一、小红书美妆行业的营销策略

美妆行业依然是小红书的第一行业，所以美妆行业的企业朋友可以多关注小红书这个平台带来的利好性。

在用户人群上看，北上广深一线城市向二三线城市扩散，对不同圈层的目标消费群体可以做个性化推荐，差异化创新营销。对于彩妆护肤套装，无论是从性价比还是便捷性，都是一个很好的突破点。

产品功效和品牌保障是小红书用户在购买时的重要参考因素，对于性价比高，新奇的新品牌也都愿意尝试。

所以，品牌在确保产品功效没问题的前提下，一定要注意打响品牌影响力，铺设笔记信息，达到全民疯狂种草的效果。

通过不同投放博主笔记，来传递正确的品牌和产品价值理念，与用户共鸣，培育消费者心智，加强品牌认知。

除了KOL以外，素人号的分享也尤为重要。这是情感共鸣，就像周边朋友分享一样，达到自然植入的效果。

二、小红书美妆行业的推广方式

这里用到最多的就是达人和素人推广组合，也是性价比最高的组合。

KOL推广：

KOL根据粉丝不同，价格也不一样，通常是给KOL邮寄产品，由KOL自己撰写文章，KOL也可以进行线下探店，比线上费用上涨30%~50%不等。挑选KOL一定要有火眼金睛，否则很容易挑到特别水的，如果一个账号有50万粉丝，收费不超过2000，这种性价比就别考虑了，就像大海一样，水分太多太深。

素人笔记：

其实这个作用就是占位，用户搜索相关品牌词的时候能出来相关介绍，让用户有信赖感。现在笔记这块平台管理比较严格，要懂得合理优化，发的内容不被删，这个需要有经验的人做调整。

三、小红书美妆行业的内容生产方式

美妆护肤品种草：

美妆护肤的产品都是需要上脸的，必须要用户对品牌建立一个信任度，而且这个信任度，最好是建立在KOL身上，你要让无数的和你的品牌调性相匹配的KOL，通过图文短视频这个投放，用她的方式来说，这款产品怎么样之类的。

在浏览这一类笔记时，用户所想要得到的是真实有效的体验和方法 因此首先要确认的是内容的真实性和可操作性，确保所描述功能的真实性。这一类文案可以先描述多数人遇到的化妆问题或者皮肤状态，接着推出产品，突出产品优点和特点，搭配上图片描述的使用效果，最后再详细说明使用方法，让用户有更强的代入感。同时也可以根据客户类型进行更多的尝试。文案大概的要素：个人情况+解决痛点+产品亮点+个人感受+使用效果。

人设参考：商户的人设需根据产品特点设置，如某彩妆品牌，把自己企业号做成专业的彩妆达人；会出新品化妆教程、做明星仿妆、口红试色等等。

四、如何判断小红书笔记是否被收录？

红书的推荐机制很有趣，关键点在于你的笔记是否被平台收录。

只有你的笔记被平台收录后才会有系统推荐量，获得更多的阅读，很多新手做红书没有效果的主要原因也在这里，笔记没有被收录。

文字笔记查找正文内容的第一句话，视频类笔记查找视频简介第一句话来看是否被红书收录。如果搜索结果中有你的笔记内容则说明被成功收录。

如果你之前没有做过电商运营，可以先从红书尝试，不过要注意红书的受众群体，几乎都是女生朋友，所以商品属性很重要，也别盲目进驻。

最后

如果要使小红书营销的整体效果更完美，在引流上达到更好的效果，就必须注重保证笔记原创性，无论是图片、文字还是视频，都要保证更具吸引力，特别是对目标人群更有吸引力，这样才能保证推广营销的效果更直接，让产品特色优势更好地展现，避免不必要的影响和损失，在未来的市场开发运作中具有更强的竞争力。

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