小红书广告投放价格，聚光投流！小红书投放经验指南（保姆级）

低成本获客

资深广告优化师梁开心

在小红书这片充满机遇与挑战的营销蓝海中，聚光投放宛如一座精准的灯塔，为品牌照亮前行的道路，是提升品牌曝光度、精准获取客资以及有效促进销量的关键利器。

接下来，就让我们一同深入探寻这 7 个实用且极具价值的聚光投放小技巧，助力大家在小红书的营销征程中披荆斩棘，收获满满~建议，以免之后找不到！！

1.别陷入内容营销误区

曾经我也坚信，内容是做好小红书的关键。但后来发现，并非所有客户都适合且有能力去做内容营销。实际上，绝大多数商家并不具备做内容的先天优势。

所以，我建议大家直接摒弃做内容的幻想，认真打造 3 - 5 篇用于投放的笔记即可。不要整天琢磨着做抽奖笔记、想尽办法和年轻人打成一片，这些往往是大品牌才玩得转的。

那什么样的笔记适合投放呢？就是那些能带来客户咨询、促进销量的笔记。这类笔记需要你站在消费者的角度去思考：说什么话能吸引用户点击？阐述哪些购买理由能让用户下单？下达怎样的购买指令能促使用户完成交易。当你精心打磨出 3 - 5 篇这样的笔记后，在聚光投放时就能更有把握。

2. 预估聚光投放费用的方法

先来说说搜索费用的计算方式，它等于核心关键词搜索数*每次点击成本（cpc）*预估的广告曝光占比（SOV）。SOV 指的是在投广告占该关键词所有广告曝光的比例。

如果想成为品类的绝对领先者，SOV 默认设定为 50%。具体怎么用呢？我们可以借助关键词工具的以词推词功能。

举个例子，假设面霜的月均搜索指数为 ，市场出价为 3.47 元，那么如果想要保证每个月把所有相关的搜索广告都覆盖到，就需要 220 万元/月；要是想做到第一名，占据 50%的广告搜索结果，那就需要 110 万元。而信息流的费用通常是搜索费用的 3 倍左右，所以如果搜索费用是 110 万元，信息流费用至少要 300 万元/月。

3. 聚焦素材，而非盲目钻研聚光玩法

聚光后台的操作其实并不复杂，只要目标选择正确，比如客资类客户选择私信，销量类客户选择电商，然后按照平台的出价进行投放，一般不会出现太大的问题。

如果投放效果不佳，那问题很可能出在素材上。

素材在投放中起着至关重要的作用，它决定了人群定向，包含了用户痛点，直接影响用户是否会购买。

当投放成本过高时，除了要排查常规的回复率是否及时、投放目标设定是否合理等问题外，首要任务就是排查素材。

你要思考：

你的素材真的是营销笔记吗？

素材能否完美解答用户对产品和服务的疑问？

能否给用户一个强有力的购买理由，让他们果断下单？

如何引导用户看到笔记后就去购买？

这些问题都需要你反复推敲，站在用户的角度去思考。

4. 立志成为第一或唯一

在小红书平台上做投放，要么成为第一，要么成为唯一。不要只盯着那点广告费，如果投放效果良好且能实现转化，就应该大胆地矩阵放量投放，全面覆盖才是最终的目标。

这就好比买不起劳斯莱斯，但依然能看到它的广告一样。做任何一个品类，目标都是要成为行业的第一或唯一。在小红书上，最直观的表现就是搜索份额和广告份额。

当用户第一时间搜索相关需求时，就能找到你并选择购买你。反之，如果只是小打小闹，竞争对手很快就会模仿你的打法。所以，当你的广告预算是 500 元，且能实现良好转化时，就不要犹豫，果断加大投入。

5. 评估搜索广告效果的方法

我们可以利用聚光的流量推荐功能，通过搜索关键词来查看关键词的曝光情况（SOV）和用户点击情况（SOC）。

如果核心关键词的展现次数多，用户点击量也大，那就说明你的搜索广告点击率更高。而成为第一的标志，就是看成交关键词在搜索广告中的占比。

什么是成交搜索词呢？比如“月子中心怎么选？”“杭州月子中心价格？”“小户型装修公司推荐”等，这些都是用户在决策阶段会搜索的关键词。当你的笔记能够占据这些关键词 50%以上的份额时，想不转化都难。

6. 打造高转化笔记的秘诀

直接参考小红书聚光上的优秀创意，你可以选择不同的类目，然后根据不同的指标，分别查看搜索和信息流方面的内容。然后深入研究这些优秀创意，分析它们的购买理由、购买指令和购买指南。

通过这样的研究，你就能明白自己应该写什么样的购买理由，如何在笔记中埋下关键点，从而提高笔记的转化率。

7. 降低用户交易成本的策略

近期很多陪跑商家都在纠结一个问题：小红书笔记要不要直接写套餐价格？大部分商家认为，笔记直接标价一方面可能会吓跑客户，另一方面还可能让竞争对手偷偷降价。

但事实上，没有价格指导的笔记，即使吸引了客户，他们第一时间还是会询问价格，然后可能就消失了。价格其实是筛选客户的有效方式，不筛选的用户，无论是加微信还是转化，成本都会继续增加。

而当你标注了价格，吸引来的用户就会更加精准，他们能够快速做出选择，这样不仅能降低运营工作量，还能降低交易成本。所以，与其让用户反复询问价格，不如直接把价格写出来。试图通过聚光以低客单价吸引用户，然后再升单，这种做法往往很难实现。

云衔科技是一家专注于企业数字化广告营销解决方案的服务商。公司凭借深厚的行业经验和专业技术能力，致力于为企业客户提供全方位、更高效的数字化广告营销与运营服务。