小红书竞价广告路径有哪些？

小红书广告有种草、产品销量、客资收集这三种营销诉求。在品牌投放小红书广告之后，用户是如何被种草的，用户的观看路径是怎样的？我们一起看看吧！

一、种草

不管是小红书信息流广告还是小红书搜索广告，他们在小红书中都是以双列缩略图的形式展现出来的。然后用户感兴趣点击浏览笔记详情页，为一级跳转，然后用户被种草。这就是种草的一个过程。

小红书广告种草路径

在这期间，笔记的缩略图就是封面，就尤为重要。所以封面一定要标明自己产品的特点，让用户可以一眼就了解到品牌，然后通过笔记的内容对品牌进一步探索。

二、产品销量

1、小红书信息流推广和搜索推广

他们两种形式的推广产品销量可以分为两个跳转，首先是前链的一个创意，笔记缩略图，然后用户感兴趣点击到笔记详情页为一级跳转，再次点击到商品详情页或者是店铺推荐页，为二级跳转。完成购买，来提升销量的一个过程。

2、商品卡片样式

这种广告路径为用户提供了更高效的交易链路。商品卡片直接展示了产品信息和购买链接，用户不需跳转多个页面即可完成购买。这种直接、便捷的路径有助于提高转化率。

小红书广告商品卡样式路径

三、客资收集

1、表单提交

表单提交的广告路径和产品销量的路径大概一致，就是在二级跳转处有些差别，表单提交在二级跳转处是一个落地页，专门用来收集用户的姓名，电话这样的一个表单。商家可以在这个界面设置一些奖励，比如优惠券，会员等。

2、私信咨询

同样私信咨询也是一样的，在笔记详情页的左下角有一个立即咨询的组件，点击后会跳转到客服的那个界面。有什么问题都可以咨询商家。

不管是哪种广告路径，商家都是为了达到自己的营销目的，再选择广告路径时，商家可以根据自己的营销目的选择相对应的路径。

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