小红书版SEM玩法介绍（小红书效果广告投放逻辑）

01 薯条是广告，但不能投广告

这个复杂其实就复杂在薯条的定义是什么。

1、薯条是广告工具

2、但薯条投放的内容不能是广告

为什么说薯条的工具本身是广告呢？

简单理解就是广而告之，小红书这个工具的使用是不是需要付费？收了钱的非自然流量，是不是广告？

所以小红书薯条这个工具的形式，依然是广告，这是毫无疑问的。

02 薯条为什么不能投广告

你必须把薯条看作与小红书社区分开的产品，小红书是一个分享生活的内容社区，而薯条是一个推广小红书正常内容的工具，这么想就对了。

但是“推广”工具在国内监管历来较为严格，因此薯条的前提是必须满足广告法的要求。

那如果是这样，小红书薯条能投的是什么？小红书希望什么样的人用薯条？

其实答案已经很明显，薯条希望的是小红书的博主（没有利益），用来帮助自己放大影响力的或者说快速放大影响力的一个工具。

03 薯条怎么投

我们必须得清楚一点，投薯条到底想解决的是什么问题。

Step1 测试内容

进行薯条投放的第一步应该是先确定自己的笔记首图标题以及整体账号定位和内容是否受到平台用户喜欢，特别是在我们对自己的内容没有把握的时候，这一步更是不可欠缺的。

1. 测试笔记首图和标题

投放薯条之后，相关笔记被大量曝光在平台用户的信息流中，怎么才能让用户在几千上万篇笔记中选择点击这篇笔记呢？笔记的首图和标题就相当重要了。所以，首先我们在投放薯条的时候，就需要对首图标题进行测试，除非你很有信心。

具体投放策略：

所以可以先小量级的进行投放，比如先投个50块钱，后续查看不同笔记的曝光量和阅读量数据，计算相应的点击率（点击率=阅读量/曝光量）。

平台的平均点击率在7%左右，表现较好的笔记能达到10%左右，可以根据这个数据的衡量标准，来选择最合适的首图和标题风格，如果我们没达到这个标准，其实就可以继续优化自己的标题和封面（修改）。

2. 账号主页内容（账号定位）

一篇好的笔记被曝光之后，不单能够增长粉丝量，也能够吸引用户浏览账号主页，判断是否喜欢该账号的内容，要不要关注。

具体投放策略：

但也是一样的，随着时间的变化，内容类目的不同，多多少少都有一些差异，最好的对比方法，还是对比自己上一次。

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