小红书广告投放十问十答

5、投放薯条时，第一阶段要注意什么？怎么判断？可以持续投入多少？

第一是标题和封面，用户首先是阅读后才能和我们产生互动行为，如若标题和各方面内容都无法吸引到用户，那互动的人肯定会少。所以前期投放时，要先做测试，点击率阅读率在15％以上，就可以继续投放。

6、为什么信息流投放，需要在社区笔记铺垫量达到以后，再开始烧信息流广告呢？

因为直接投广告，用户去站内搜没有用户用过你们的产品，不利于转化，效果也不好。

7、小红书笔记流量的三个主要来源？

第一是推荐，第二是搜索，第三是关注。

推荐流量：相当于是系统猜用户喜欢。它的精准度会比较差，毕竟是猜的。

搜索流量：是用户告诉系统：这个东西，我想要了解。它的精准度会比前者好很多。

关注流量：一般只有在博主知名度较高，粉丝量大或者粉丝跟自家产品的目标人群比较契合的情况下，才比较有用。

8、新号数据差怎么办？

需要一个个去优化，深度认知用户，对比同类高质量赞。可以从一下几个维度进行优化：1情绪点；2泪点；3新奇点；4美点；5槽点。

9、同一个计划，部分素材投不出去，是不是意味着素材不吸引人？

当投放不出去的话，有三个方面的因素。

第一个是先看笔记点击率，它的点击率有没有低于2%？如果低于2%，说明是素材的原因。

第二是不是出价，我们的出价选择0.1、0.2根本跑不出去。以及竞品投放，出价会比较高，所以导致我们的流量会受限。

第三是人群标签有没有过窄，比如说我们只投一线，只投我们食品类目，只投我们小红书食品类目的人群，那人群过载也会出现说跑不出去的一个情况。

10、信息流推广和搜素推广预算分配有何建议？

建议先做信息流，前期70％是信息流，30％是搜索。

因为当后期用户品类有一定需求之后，我们建议50％的信息流，50％是搜索，再后面的一个期间，我们可能30％是信息流70％是搜索。

大家要知道核心的一个点，就是搜索它是拦截用户的一个核心需求。如果我们想在小红书做很好的一个转化，我们一定会做搜索，而且我们的搜索比重会越来越大，对接消费者直接需求，进行卡位。这也是很多品牌为什么会买断关键词，因为我是要把这个消费者需求词来进行拦截。

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