小红书广告投不出去，不是内容差，就是出价低

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以下正文

这段时间小红书流量有点差，有些商家跟我说，自然流跑不动，付费投放也投不出去…

我说，自然流还有可能受到双11影响，广告还投不出去，那只有2个原因：

出价问题

素材问题

别说什么“之前这个价格都能跑得动，现在跑不动”的鬼话，谁也没说过小红书广告出价是固定的

1. 小红书广告竞价原理

广告竞价原理：

匹配广告 → CTR预估 → 频控过滤 → 广告排序 → 展现广告 → 点击计费

只有广告排序上去了，有机会展现在用户面前，才有点击计费的可能

影响广告排序的因素：预估点击 X 出价

也就是说，只有竞价胜利（ecpm千展）的广告，才会对用户曝光

预估点击率取决于内容质量，广告成本取决于同行，是浮动的

你的竞争对手从来都不是平台，是同行。此时此刻同行出价比你高，素材比你优质，那当然会把广告位给他

或者相同其他条件相同的情况下，他的内容做得好，预估CTR比你高，那广告位就是他的，你的只能靠后

2. 优化内容点击

对大部分中小商家来说，如果要提升广告排名，我的建议是不要卷出价，成本上有点撑不住

我们的做法，通常是优化内容的点击率和转化率

之前投放过很多品牌，都是通过内容优化，使转化成本普遍低于大盘，而且转化率都还不错

一个核心观点就是：做高点击、高转化选题

2.1. 如何提高点击率

小红书除了视频外，信息流、搜索流都是双列展示，用户首先看到的是封面和标题

优化方向可以聚焦在封面和标题

每天多刷小红书，看同行在小红书上投放的广告，用的是什么类型的封面。自己创意能力有限，就直接模仿封面

只有这样还不够

想要跑赢同行的点击率，就不能用一样的封面，要去找新的类型

通常情况下，我会去行业上下游赛道找爆文参考，把爆文的封面迁移到自己行业

如果做的是三亚旅拍，那可能我会从“三亚” 关键词下，找到适合的封面，迁移到我的产品上

2.2. 如何提升转化率

高转化的选题在之前分享的： 中有提到

通用的主要有这三种类型：

公司产品选题、公司实力选题和大合集选题

3. 投对目标

小红书能投放产品种草、商销和客资，如果投放完全没效果，还有可能就是投放目标不对

这同样是素材问题，有些素材能涨数据，但不转化，有些素材能转化，但没什么数据

针对不同素材，要配置不同投放方案

像前面说的“公司实力展示” 选题，这种事没什么数据的，在投放时可以做长线铺垫，长期投放。也可以先投放产品种草，把互动提升一下再做客资投放

如果是有数据但不转化的素材，就直接放弃投放，做自然流拉一下互动就行了

付费买流量，只要素材没有违规，平台都是愿意给你流量的

如果这都拿不到，那就只能是素材和出价的问题了

以上，感谢阅读。

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