小红书广告投放总结经验分享/小红书广告开户投放找我们！

3、低投放门槛：在小红书聚光平台投放，每天Zui低投放金额为300元，聚光账户充值2000元即可起投。只要一个月内投放金额≥1000元，就能合规地引流微信，并享有私信通功能。

建议选择小红书daili开户（我们柏众网络为小红书广告），不要找官方。因为官方只负责开户，对于后续的投放没有太多指导。而我们柏众网络开户则提供了对接群，能够解答你在使用过程中遇到的问题。

如果在笔记违规审核方面遇到问题，我们可以向媒体报备，媒体会和社区审核专员沟通处理。

如果起初投放效果良好但后续成本较高，不知道应该如何处理，可以找运营咨询，运营人员会协助查看账户并提供解决方案。

小红书聚光平台的投放策略

1. 聚光平台的分类

在小红书的聚光平台中，有几种主要的后台投放方式：信息流、搜索、全站智投、视频流。

信息流是指在首页上展示的广告内容，该位置的流量较大，投放成本也相对较低。广告会以“赞助”或“广告”标识出来，并在笔记内提供“立即咨询”的入口。

搜索是小红书目前Zui强大的功能之一。虽然以前中国用户对搜索的心智主要是百度，但小红书的搜索场域仍然是一个蓝海。搜索关键词时，会在瀑布流笔记中展示广告。每个关键词的搜索热度和出价都可以设定。

全站智投是覆盖了搜索和信息流的一种投放方式，如果是视频笔记，还会推送到视频流中。它属于系统智能投放，目前投放效果比较稳定。

视频流则是在沉浸式观看视频时出现的广告，与信息流的投放方式类似。

对于这几种广告类型，并没有好坏之分，都可以根据自己产品和笔记情况选择适合的广告类型。如果不确定应该选择哪种类型，可以将预算分配到这几个类型中，并增加预选转化效果较好的广告类型，停止转化效果较差的广告类型。

2. 小红书聚光平台的投放准备

在进行投放之前，需要进行一些素材收集和计划搭建。

2.1 首先，收集同行业的热门笔记

有两种方法可以进行收集：

首先，在主页上搜索你所在行业的关键词。例如，如果你从事新西兰留学，你可以搜索新西兰留学，在搜索结果中找到右下角带有“赞助”字样的笔记。这些笔记一般是投放了搜索计划的。

记住这些笔记的内容，并确保与你的业务相关，然后进行参考。

其次，在搜索完成后，主页会推荐相关的新西兰留学内容。你会看到很多带有“赞助”字样的笔记，这些一般是信息流投放的笔记。

收集8-10篇笔记，分析这些投放中的内容、类型、封面、标题等等，并根据分析结果制作3-5篇测试笔记进行投放。

记住：笔记内容非常重要！如果内容不好，无论投放多少钱都不会有什么效果。

2.2同时投放多个笔记和计划

多笔记投放：准备好3-5条不同内容的笔记，同时进行投放。这种方式可以理解为赛马模式，只要预算充足，一定能够取得良好效果。

多种计划投放：可以选择全站智投、信息流和搜索这三种类型的计划，各自搭建2个不同的计划。以信息流计划为例，可以搭建以下几种模式：

1. 信息流-通投-私信咨询/开口/留资

2. 信息流-智能定向-私信咨询/开口/留资

3. 信息流-定向-私信咨询/开口/留资

通过这种方式，总共可以搭建9条不同的计划。

此外，对于通投、智能定向和定向这几种投放方式，区别如下：

1. 通投：不限制人群，向小红书的全部用户进行投放。

优势：覆盖面广，受众人群规模大。

2. 智能定向：系统会根据行业/产品属性和投放目标来自动挖掘精准目标人群。可以理解为系统推荐的方式。

优势：模型可以精准找到目标人群，减少手动选择标签或生成人群包的时间。同时，目标人群的规模相对较大，避免了因所选标签规模小而造成的投放困难。

3. 定向：可以通过平台精选、行业兴趣、关键词、人群包等方式筛选更高质量的用户。定向的人群更为精准，平台也会提供人群包，例如精致妈妈、熬夜人群、618大促人群等。

2.3筛选笔记投放

初始阶段，每天预算500元，将所有笔记放入计划中，计划中的笔记一致。

初期不要过于吝啬，系统需要时间学习笔记和计划。计划就像一个AI，根据设定的地域、时间、人群和账号标签进行学习。因此，不能只关注当天的私信开口成本，至少观察三天的成本是合理的，因为投放数据每天都会有变化和波动。

需要投放多条笔记和计划来找到成本Zui低的那一条，并持续投放。

约一个星期后，可以开始分析整体数据，包括私信开口成本和留资成本等是否在可接受范围内。如果可以接受，继续投放；如果成本偏高，则查看计划中是否有成本高的笔记，关闭这些笔记，只保留转化好的笔记。通过筛选出来的笔记，通常可以持续投放一年不成问题。

2.4调整计划

当笔记的点击率和转化都很好，但花费不出去时，需要调整计划的几个方面：地域人群、关键词和出价。

✅地域人群：如果地域范围过小，笔记触达的人群会很少。当花费不出去时，可以考虑扩大地域范围，增加其他城市的投放，但需避免偏远地区没有潜在客户咨询或购买。

✅关键词：关键词数量过少也会导致花费不出去。此时可以增加关键词数量和范围，将直接相关的关键词扩展到间接相关。

✅出价：如果私信开口成本出价太低，也会导致花费不出去。可以逐渐提升预算，通常是每次提高3-5元或8-10元。具体数值需根据行业情况进行调整。如果提高到平均值仍然无法花费完全，则考虑前两个因素。

如果以上调整后仍然无法花费完全，就考虑更换笔记。

2.5数据统计与回顾

务必学会进行数据统计与回顾，根据数据结果逐步迭代。如果不进行迭代，问题将无法得知。

对每个环节的数据进行统计：

每天通过小红书私信进线咨询的人数？

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