随着新消费和内容营销的兴起，小红书已成为品牌“必争之地”，大大小小的品牌都往里铺设、埋笔记。随着竞品越来越多，怎样最大化利用流量，达到品效结果，成为各品牌研究的内容。
但也有很多中小品牌，在投放后反馈，说：笔记投了很多，博主花费成为公司主要的大头，但销量却没几单，这是怎么一回事呢？
本期势铂运营给大家整理了初涉小红书投放可能会遇到的3大误区，帮助大家避坑，有其他关于小红书的疑问也可以留言哦~
一、做小红书先铺量
这是被曲解的最厉害的一句话，且很多品牌方，尤其中小品牌，几乎对这个概念深信不疑。
这句话本质是没问题的，错在大家理解地过于表面。不管是流量推送，还是口碑对消费者的影响，都需要提前铺设，但他有一个前提——消费者认识品牌。简单来讲：你铺量营造口碑的前提，是有人会主动去搜索品牌；但你的品牌如果没有知名度，别人都不知道，怎么可能去搜索。
在新品牌营销中，有一个广为流传的公式——5000个小红书KOC测评+2000个知乎问答+头部直播大V=一个新品牌。
所以，很多品牌在初入小红书时，都会选择优先铺设一定量的笔记。认为链接小红书用户的节点是小红书达人，所以量多就有助推效果。
相反，链接用户的是内容，达人只是“适合”的载体，是链接的枢纽。
并不是说达人不重要，而是说内容和达人时相辅相成的；账号权重不高、内容质量差的笔记，在刚发布的1-3天能被搜索到，但时间一长沉没了。而一篇内容优质、账号高权重的笔记，则能够在发布笔记的3-6个月，甚至1年后仍旧被搜索到，从而给品牌带来长期持续的流量。
二、把你认为的卖点作为种草宣传点
简单来讲：你以为的核心技术，用户不一定理解；卖点一定要简单、实用。
在投放过程中，与其打造科技感、技术不如转化为体验感和获得感；不要告诉消费者“我有多厉害”；而是让消费者看到“我能给你带来什么”“我能让你的生活获得满足感”····
另外切记，在制定brief的时候，不要沉浸式的罗列卖点，太多卖点，不仅会影响流量，还回影响用户心智。
三、软广硬推，与博主风格不符
软广笔记投放模式之所以受到青睐，是因为贴合博主日常，更容易获得高曝光流量，且能让用户在不知不觉中被种草。
在推软广笔记中，一定不要些类似报备笔记的硬内容，包括成分、功效这种，完全背离博主日常风格；笔记发出后，不仅影响曝光，还会影响用户对品牌的好感度。
一句话：在做投放时，一定不能用品牌方思维去做，而是用用户思维去做；想想假如你是用户，你想看到什么样的内容。
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