小红书，已经成为年轻人不可替代的生活方式平台和消费决策入口，而对于品牌来说，在小红书进行种草投放必不可少，但就提升品牌价值与种草效果而言，有广告主认为应更倾向选择后者，以短期快速地营销效果推动长期发展，对于新兴品牌可能更是如此
所以，在数字化时代，对于品牌的价值是否仍然很重要？而品牌价值应如何加速用户的消费决策？
前段时间金投赏国际创意节小红书专场中，三位重量级嘉宾围绕着这两个问题进行探讨与干货分享，并给出了三个关键词：差异化、洞察需求、良好合作
这期，秀儿就从三个关键词展开讲讲，如何在提升品牌价值的过程中促进用户消费决策
01 扩大品品牌差异化
过去，品牌擅用“五感营销”从视觉、听觉、味觉、触觉、嗅觉让消费者产生多样体验，从而进行差异化营销
时至今日，在数字化时代，大部分品牌也会通过场景化分享进行种草营销，从打造品牌自身的独特性到放大差异，一步步提高辨识度抢占用户心智，越是令人印象深刻，则商业价值越高，对于用户消费决策的影响自然也会变大
而对于擅长氛围营销的小红书来说，更是如此，所以在品牌真正进行种草投放之前，产品本身就需要有一定的独特性
以今年火爆的IS沐浴露为例，最早被人注意到就是以“颜”圈粉，珍珠沐浴露的高辨识度产品形象一下能抓取用户注意力
从IS的商业笔记也可以看出，早期他们确实在以产品形象为噱头抢占市场，在用户对于品牌有一定认知后，再尝试进一步打出“去黄美白”产品功效
除此之外，IS也寻找到了沐浴露的空白市场——留香，运用打造自然体香的卖点再度引爆，进一步扩大了产品差异化
当然以上都是从产品本身卖点出发寻求差异化，接来下秀儿就跟大家聊聊如何从种草内容上下手，扩大差异化
①选题新颖
选题想要新，还需要观察近期内容趋势动向，推荐大家多关注小红书近期的行业潜力词或是热门话题，争取在热度正在发酵时进行创作
②打造多维内容矩阵
想要打造内容差异性，也可以从产品的使用场景下手，依旧以IS为例，我们可以在商业笔记或热门笔记中搜索相关优质作品
可以看到，与IS相关的使用场景包含：嫩肤亮肤夏天出街必备、替代香水打造自然体香、女明星同款精华SPA、黑皮黄皮美白利器
根据受众的不同需求打造多维内容，除此之外，只要品牌受众与达人受众重合，品牌也可以考虑与其他领域KOL跨界合作，也会有不一样的效果
02 深入洞察用户需求
在小红书中，每天会有无数条种草笔记，同样也会有相应的反馈、晒单，为此，品牌不仅能借用小红书进行种草，也能通过舆情监测或是与用户近距离交流互动洞察用户需求，进而优化产品，制定更为精确的种草策略，达到良性循环，让提升品牌价值与种草营销并行
为此，我们同样也可以注意一些细节从而更为高效精准地洞察用户需求
①定期收集舆情
借助关键词分析功能，可以看到与品牌在特定时期内的数据表现、合作达人以及发布的作品
在普通作品中，可以依次选择最新发布/评论最多两个筛选条件，观察近期舆情走向，而商业笔记，主要是观察用户对于种草投放的反馈，以及对于产品的评价
对于产品优化有意义的建议可以进行记录，而面对一些负面舆情，应在第一时间与用户进行沟通
②重视结案报告
每一阶段投放的结束后，应该制作相对应的结案报告，并对此阶段的投放结果进行分析，我们借用投放舆情功能，可以快速获取到整体投放效果、不同量级的KOL数据表现以及更为精炼的结案报告
通过作品、达人、受众三个方面得出相应的投放数据分析，例如复投KOL人选、产品关键词、受众所喜爱的作品类型……可为下次种草策略制定提供数据支持
03 品牌达人良好合作
在种草投放时，很多品牌只着眼于跟用户打好关系，却忽略了也同样作为消费者的KOL（意见领袖），品牌与达人之间若能达成良好合作，不仅有利于种草投放推进，也有可能获取更多的曝光机会，从而影响更多受众，为此，与达人维持好关系，对于种草效果与品牌价值提升都非常有帮助
所以我们可以从两个方面下手，与达人建立好关系
①给予达人尊重、信任
首先，我们必须明确，不管是品牌或是达人都希望做好种草，在我们选定达人之后，理应相信品牌合作人的能力，一切以投放效果为主，给到达人足够的创作空间
为此，品牌在挑选达人时，一定要明确几个点：达人受众与产品受众是否一致？达人风格是否符合产品调性？品牌设定的投放效果目标是否与达人日常数据相符？
在筛选时，我们可以借用排行榜、KOL分析、KOL对比等功能帮助我们快速搜寻、锁定最佳投放人选
②制作优质brief
此前，秀儿写过的一篇《没做过投放的品牌看过来！2k干货助你打赢双11》KOL使用制胜攻略中有详细跟大家聊过如何产出一份优质brief，大家可以自行前往查看
说简单一些，即便没有时间制作brief，也应该给达人提供：产品主次卖点、引流关键词参考、热门话题参考，其次是笔记从策划到制作产出到发布之后的注意事项，一份越清晰的brief能够为双方大大减少沟通成本，从而将时间与精力用在内容制作与投放上，也能大大的赢取达人好感，从而让合作过程更加顺利
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