{"":"","":332.591,"":"","":1,"Extra":{"":"今天咱们这一期内容呢，是想跟大家讨论一下。小红书的聚光投放，嗯哼，现在已经变成了一个非常常见的工具。对但是呢，很多商家在使用的过程当中发现成本越来越高，转化越来越低。那现在这个阶段想要在小红书上面做好运营，就必须要在投放之前做好。行业用户和竞品的调研，然后配合上系统的运营方法，才有可能提升投放的成功率。没错，这其实是很多做小红书的商家都很关心的问题，对，那我们就直接开始今天的讨论吧。咱们先来说一下，就是小红书的聚光投放。它的现状，包括现在大家在投放过程当中遇到的一些问题，嗯。现在这个工具已经从，稀缺红利期走到了现在这个阶段，大家在使用的过程当中都遇到了哪些，比较普遍的难题？其实现在聚光投放已经是，非常常见的一个标配的工具了，对，很多商家都在用。但是呢，也有不少商家因为。成本越来越高转化越来越低，最后选择了停投，嗯，其实这也说明了。现在平台的竞争已经不再是说你单纯的靠投流就可以了。没错，你必须要对这个行业和你的目标用户以及竞品。都有一个系统的了解和运营，不然的话你的投流基本上就是在碰运气。我想知道过去那种，比较依赖聚光投放的运营方式，在现在这个环境下面。它的局限性到底体现在哪些方面？以前的话其实。作者这边习惯的就是让客户直接去投流，哦，因为一方面当时的业务模式就是靠这个聚光投放。来存活的，对，另外就是那个时候确实投流见效很快。很多客户可能就是靠三五篇笔记就可以稳定的获客了。嗯，所以大家就会形成一种，做小红书就等于企业号投流的惯性思维，觉得只要我广告投的够多，我就可以很快的拿到新客户。这么看的话，确实这种想法在当时是非常普遍的。但是最近作者这边就发现有很多客户他们在投了一段时间广告之后就选择停投了，嗯，就是因为他们投流的成本太高了，而且转化又不好，这其实也说明对于新商家来讲。你现在单纯的靠广告，已经很难在小红书上面把生意做起来了。对，就是现在的平台竞争已经变成了系统运营能力的比拼了，你光靠投流这个单点是不行的。然后我们要讲的就是，这个广告投放现在变成了一个很普遍的工具，嗯，那这个行业的竞争也变得越来越激烈了。对，我想知道就是，广告投放从以前的稀缺资源变成现在的标配工具。到底给行业竞争带来了什么样的变化？以前的话，广告投放是一个。大家都不太用的东西，对，所以那个时候你用的话成本很低，效果还特别好。但是现在就变成了一个所有商家都在用的常规武器了，嗯，就比如说作者最近在调研别墅装修这个行业，发现所有的竞品都在投流，不仅如此，他们还在大量的做 KOS 和 素人的投放，整个行业就卷的非常厉害。没错，你如果还是靠以前那种，单纯的企业号运营，已经很难做出优势了。我想知道现在在小红书上面。广告到底占了多少的流量？作者这边有一个数据，就是他通过后台的工具查到，某一个关键词，它的广告曝光量是一千七百七十三。然后广告的笔记数有六百六十八篇，而每一个用户在搜索的时候，平均会看十篇帖子，那整个关键词的搜索量是两千七百三十。嗯，这么算下来的话，有百分之六十的流量已经被广告吃掉了，对，就竞争真的非常激烈。既然现在小红书广告竞争这么激烈，那聚光投流到底还值不值得做？嗯，如果要做的话，在投放之前要做哪些准备工作才能够让这个效果更好？其实聚光投流还是可以做的，但是不能盲目的去投，就是一定要先做好充分的调研。对，包括你的账号策略内容策略投流策略，全部都要提前规划好，嗯，不然的话你的投放成本就是靠运气，只有你把这些前期的功课做足了，你的成功率才会提高。在做聚光投放之前，要做哪些方面的调研，这些调研到底有什么用？调研其实是要从多方面去下手的，嗯，你要去了解这个行业的现状。你自己的情况，以及你的同行现在都在做什么，比如说，现在行业里哪些素材是比较火的？大家的广告笔记都是怎么写的？你的内容有没有让人信服？对，同时你还要去了解你的目标用户他们都是一些什么样的人？他们的职业学历是什么样的？他们在购买的过程当中会在意哪些东西？他们有哪些痛点？等等吧。所以说调研的越细致，其实你后面的决策就会越有底气。没错没错，你这个信息收集的越全面。你在写笔记的时候就越有针对性，你的信息流定向也会更精准。嗯，包括你的开口成本，也可以去参考这些数据来进行设定。这样的话，你不仅可以提升成交的几率，同时在面对客户私信的时候，也可以更好的去回复他们，对，就真的是要做到。每一次出手都是有把握的。对今天咱们聊了这么多啊，其实就是想提醒大家，小红书的这个聚光投放已经不是一个万能钥匙了，嗯，你想要做好小红书，还是得把你的基础功课做扎实，把行业调研用户分析内容策划这些环节都做到位，对，你才有可能在这个平台上真正的获得成功。好了那么今天的内容咱们就到这里了，然后感谢大家的收听，咱们下期再见拜拜拜拜。","":"","":""}}
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