一、基础概念与账户结构
广告主： 在小红书平台上付费投放广告的企业或个体。
代理商/服务商： 代表广告主管理和优化小红书广告账户的数据服务提供方。
广告账户： 广告主或代理商用于管理广告计划、设置预算、查看数据报告的后台系统对应的登录账户。
营销诉求： 广告主期望通过广告达成的最终业务结果。小红书广告支持多种营销诉求，如：
产品种草——吸引您的目标受众产生购买欲望，或增加其使用产品或服务的兴趣
客资收集——吸引您的目标受众提交销售线索或发起私信咨询
应用推广——吸引您的目标受众下载APP或在APP/小程序内行动
种草直达——吸引目标受众跳转至【淘宝】【京东】【美团】上购买商品或服务
广告层级： 小红书广告后台通用的结构：
账户： 最高层级，包含所有计划、管理资金、设置账户级权限。
计划： 核心操作层级。 每个计划围绕一个**明确的营销目标**（如产品种草、客资收集）和**预算**进行设置，定义了核心投放策略。计划层级可进行以下设置：
营销目标与场景：营销诉求、投放位置
推广产品与目标：推广SPU、标的类型、优化目标、深度优化目标
排期与预算：投放日期、投放时段、竞价策略、计划预算
其他设置：内容赛马、搜索快投、广告组配置
单元： 进行定向和出价设置。一个计划下可以创建多个单元，用于进行**更精细化的测试或定向**。例如：测试不同的人群包定向（如场景人群 vs 节促人群）、测试不同的关键词定向（如推荐词包 vs 上下游拓词）、测试不同的出价策略（相同目标下不同出价）。单元层级可进行的设置包括：
用户定向：定向类型、高级定向、性别/地域/年限、更多定向、定向拓展
搜索主题：添加关键词
出价：目标成本设置、搜索出价系数
创意： 广告的具体表现形式。 包含广告素材（笔记）、互动组件（如按钮、表单）、落地页链接（或小程序、商品页等）。一个单元下可以有多个创意，一个创意对应一个笔记，增加创意与投放笔记数量可用于提升触达用户素材的丰富度。创意层级可进行以下设置：
添加笔记：支持批量添加
创意设置：创意名称、封面/标题设置、转化组件设置
二、核心投放模块与策略
计划： (见上文基础概念) 计划是投放的起点和框架。
预算： 为计划或账户设置的广告花费上限。分为：
计划日预算： 计划每天最多花费的金额。
账户日预算： 账户（即账户下的所有计划）每天最多花费的金额。
出价方式： 出价是广告主愿意为一次有效用户行为支付的最高价格。常见类型：
CPC： 按点击计费。为每次用户点击笔记计费。
oCPC： 优化点击转化出价。 最常用。系统基于你设定的转化目标（如下单成本、表单成本）自动优化点击出价。 需要积累一定转化数据后进入第二阶段。
CPM： 按千次曝光（展示）计费。
oCPM： 优化千次曝光转化出价。 系统基于转化目标自动优化竞价，按曝光收费。适用于深度转化目标。
投放模式：
专业投放： 广告主需要手动设置更精细的定向条件（人群、地域、兴趣、关键词等）、创意策略、出价等。灵活性高，依赖投手经验。
全站智投： 小红书推出的智能投放模式。平台通过智能投放，将广告投放至全站广告位（信息流＋搜索+视频流），系统会根据广告主属性、特征、素材等特性进行智能计算进行智能出价，智能定向，智能买词并投放。广告主只需设置预算、推广目标（如商品支付ROI、线索量、应用安装量）和可选的基础定向（如地域），**系统自动进行人群探索、创意优选、流量分配和出价优化。** 简化操作，适合追求效率和跑量。
投放日期/时段： 计划开始和结束的日期，以及一天中具体投放的时间段（可选择全天或自定义时段）。
优化目标： 在计划层级设定，告诉系统你最终希望用户做什么。各营销诉求下的优化目标如下：
产品种草
点击量：提升用户点击广告进入笔记的总次数。
互动量：对您的广告产生点赞、收藏、关注、评论、分享等互动行为的数量
站外转化量：对您的广告产生站外转化行为的数量
种草人群规模：增加您的SPU的种草人群规模，包括产品笔记深度阅读、产品笔记深度互动、推广组件点击、产品搜索等行为综合判定。
深度种草人群规模：增加您的SPU的深度种草人群规模，包含产品笔记深度互动、推广组件点击、产品搜索等行为综合判定。
客资收集
私信进线量：您所推广的笔记产生的私信进线量。
私信开口量：您所推广的笔记产生的私信开口量。
私信留资量：您所推广的笔记产生的私信留资量。
表单提交量：您所推广的落地页中收集到的表单线索量。
线索留资量：以收集到线索留资为核心目标
应用推广
应用唤起
点击量：提升用户点击广告进入笔记的总次数
笔记唤端组件点击：点击笔记左下角唤起APP或微信小程序转化组件的点击量
APP打开：由客户回传，用户成功激活打开APP或访问微信小程序的次数
APP进店：由客户回传，用户在APP或微信小程序内浏览店铺或商品详情页的次数
APP互动：由客户回传，用户在APP或微信小程序内有注册/收藏/加购/领券等表达成交意愿的行为
APP支付：由客户回传，用户在APP或微信小程序内的订单支付数量
应用下载
APP下载按钮点击：笔记左下角唤起应用商店按钮的点击量
APP激活：笔记左下角唤起应用商店按钮的点击量
APP注册：用户在应用内完成注册行为（手机号/微信等）的数量
APP关键行为：用户在应用内发生的关键行为数，具体取决于您的业务模式
APP付费：用户在应用内完成付费行为的数量
APP预约下载：让用户在应用正式推出前提前预约注册
APP预约下载按钮点击：让用户在应用正式推出前提前预约注册
小程序推广
小程序打开：用户在小红书内点击打开小程序的行为
小程序支付订单数：由客户回传，用户在微信小程序内有订单支付的行为
微信小游戏打开：用户在小红书内点击打开小程序的行为
微信小游戏激活：用户打开微信小程序完成激活行为的数量
微信小游戏订单支付数：由客户回传，用户在微信小程序内有订单支付的行为
种草直达
店铺访问： 用户点击广告后，进入站外电商平台店铺或浏览商品详情页的次数
店铺成交：用户点击广告后，对全部商品的支付订单数
深度优化目标： 离最终业务结果更近的目标（如站外转化量、APP支付、微信小游戏订单支付数等），通常需要一定的数据积累才能稳定投放。
出价： 在oCPC/oCPM模式下，指你愿意为 一次转化 支付的最高成本（如：期望一个私信开口成本 ≤ 50元）。在CPC模式下，指你愿意为 一次点击 支付的最高价格。
目标转化出价： 即 oCPC/oCPM 中的出价，明确了为转化付费的意愿价格。
定向： 选择广告展示给哪些人群。方式包括：
基础定向： 地域、性别、年龄。
高级定向：
高级定向下支持开启拓展功能：
智能扩量
由系统依据已选的高级定向人群进行智能探索，形成系统推荐的目标人群，提高计划可触达的人群规模，提升计划跑量。
仅在高级定向下可见，会在所选高级定向基础上进线扩量，但不会突破「更多定向」的约束。
智能扩量和定向拓展的区别：
智能扩量：在高级定向下可开启；开启后，会突破高级定向设置，但不会突破更多定向设置。
定向拓展：在涵盖搜索场景的计划下可开启；开启后，搜索场景下会突破性别和年龄定向设置。
排除人群： 可指定不希望看到广告的人群（包括一方上传人群、已转化用户）。
推广阶段：
测试期/冷启期：计划推广时间在4天内的计划，认为处在冷启阶段，一般认为4天拿到10个转化，为冷启动成功的计划。不建议在冷启动期间频繁操作。
放量期/稳定期：计划推广时间超过了4天的计划。
流量来源： 广告可能出现的具体位置：
信息流： 用户浏览发现页时穿插在笔记流中的广告，随机出现在从6起顺位+10依次递增，基于大数据推荐给目标对位人群。最常见。
搜索： 用户搜索关键词后在结果页出现的广告（搜索广告）。通过关键词匹配，用户搜索相关关键词后出现对应广告，出现在搜索页面2/3+×N（×在7-13之间浮动）
视频流： 在视频或直播中出现的广告。从「推荐页」点任意视频笔记，进入到的上下滑视频页面（仅限视频笔记）。
搜索广告： 专门在用户主动搜索行为场景下触发的广告类型。核心是**关键词定向和竞价**。包含：
关键词广告： 在搜索结果中展示的商品或笔记广告。
品牌专区： 占据搜索结果最顶部位置的品牌定制化广告区域（通常需要品牌资质和高预算）。
三、创意与落地页
创意： (见上文基础概念) 广告的“皮囊”和“吸引力”。
创意形式： 广告素材的具体类型：
图文创意： 单图或多图+文案。
视频创意： 短视频广告。
创意组件： 添加到创意上的互动元素（如行动按钮：去咨询、了解详情，用户点击可以进入私信界面；表单组件等）。线索广告常用。
原生笔记： 广告以普通笔记样式展示，更具原生感。
封面优选： 系统会在一个笔记的多张素材中，优选效果好，点击率高的笔记图片作为该笔记的封面，目标是提高素材点击率。
智能创意：系统会在当前的笔记素材基础上进行二创优化，目标是提高素材点击率。
落地页： 用户点击广告后跳转到的页面。类型包括：
专业号笔记： 跳转到品牌某篇笔记。
小红书商城商品页： 直接跳转到小红书站内商品详情页。
小程序： 跳转到品牌开发的微信小程序页面（需技术对接）。
外链H5： 跳转到广告主自建的H5活动页或官网（需审核）。
线索收集落地页： 包含表单的页面，用于收集用户信息。
笔记加热（薯条）： 小红书官方提供的笔记推广工具（非严格广告）。通过付费让优质笔记被更多用户（粉丝或非粉丝）看到，增加曝光和互动（赞藏评）。可设置期望提升的目标（阅读量、粉丝量、互动量、搜索量等）和基础人群定向。
四、数据指标与优化
曝光： 广告被展示给用户的次数。
点击： 用户点击广告的次数。
点击率： 点击次数 / 曝光次数。衡量广告素材吸引力的核心指标。
转化： 用户在点击广告后，完成了广告主设定的目标行为（如下单、留资、下载）。
转化率： 转化次数 / 点击次数。衡量落地页或后续流程承接效果的关键指标。
转化成本： 广告花费 / 转化次数。最重要的效果指标之一（如获客成本、下单成本）。
千次曝光成本： (CPM) 广告花费 / (曝光次数 / 1000)。
点击单价： (CPC) 广告花费 / 点击次数。
消耗： 广告实际花费的金额。
ROI： 投资回报率。 广告带来的收益 / 广告花费。电商常指 广告成交金额 / 广告花费 (或 (广告成交金额 - 商品成本) / 广告花费)。是最核心的终极目标。
线索： 指潜在销售线索。 通常指通过广告表单、电话组件等方式收集到的用户联系信息（如姓名、电话、微信号）或咨询意向。是To B或高客单价To C业务的核心目标。
有效线索： 广告主根据自身业务定义的、有较高转化潜力的线索（如号码真实、有明确需求）。
表单提交/表单数： 用户成功提交表单的次数。
表单成本： 广告花费 / 表单提交数。
有效线索成本： 广告花费 / 有效线索数。
起量： 广告消耗速度达到或超过预期，并能带来足量转化的状态。
冷启动： 新计划/组/创意刚开始投放的阶段，系统需要学习数据和寻找目标用户。此阶段数据（如成本）可能不稳定。
赔付机制： 在智能投放（oCPC/oCPM）模式下，如果系统在约定学习期内未能积累到足够的转化数据（导致转化成本过高），平台可能会进行部分花费的赔付。
诊断工具/诊断分： 平台提供的工具或评分，用于分析账户/计划/创意的健康度、潜力及优化建议（如创意质量分、转化漏斗分析）。
素材分析工具： 利用平台工具或第三方工具分析创意素材的热力图（用户注意力分布）、完播率、跳失率等，指导素材优化。
频控： 限制同一个用户在一定时间内看到同一广告的次数上限，避免过度打扰用户。
账户余额/充值： 广告账户内的可用资金，需要预先充值才能投放。
五、其他相关术语
聚光平台： 除闭环电商广告外，小红书广告的投放和管理平台。
蒲公英平台： 小红书内容种草第一站，汇聚海量博主，多种合作模式产出优质内容，一站营销提效。
报备笔记： 通过蒲公英平台下单、创作者发布时带有“品牌赞助”标识的合作笔记。
竞价： 在广告展示机会出现时，多个广告主根据出价和广告质量（预估点击率、落地页体验等）进行竞争的过程。
ECPM： 每千次展示预期收益。 系统根据广告主的出价和预估点击率、预估转化率等计算出的综合竞争力分数，决定广告能否胜出竞价及排序位置。ECPM = 出价 * 预估点击率 * 预估转化率 * 1000。
流量竞争度： 特定人群或流量位置上的广告主竞争激烈程度，影响出价难度和成本。
效果广告： 以直接可量化的业务结果（如下单、线索、下载）为导向的广告投放。小红书广告的核心类型。
品牌广告： 以提升品牌认知、形象塑造为目标（非直接转化）的广告投放，形式更偏重曝光和内容深度。在小红书常与内容营销结合。